隨著數字中國戰略的推動，國內云計算產業蓬勃發展，而云服務商的能力也在不斷提升。與此同時，亞太，特別是東南亞地區的經濟近些年來增勢迅猛，對互聯網需求更是水漲船高。在這樣的背景下，很多中國云服務商開始將目光瞄準了海外市場。

日前，青云QingCloud公有云雅加達區正式開放。中國IDC圈有幸采訪到了青云QingCloud運營副總裁林源先生，請其就目前海外市場的概況，以及青云的策略做出了解讀。

東南亞地區經濟增長勢頭強勁，云計算市場需求龐大

東南亞地區的經濟近些年來增勢迅猛，但在很多領域卻還處于開拓期，尤其是互聯網應用場景，這主要體現在電子商務，媒體，金融服務（電子支付），位置服務和語言等方面。這些場景對于云計算的應用需求甚大。據科智咨詢（中國IDC圈）的調查顯示，2019年該地區的GMV規模在100億美元，云服務器，到了2025年則會突破300億美元，意味著從2019年到2025年的六年時間當中增速能夠達到平均20%，其發展前景由此可見一斑。

與此同時，國內很多互聯網企業出于業務布局的需要，也紛紛提出了出海戰略。但東南亞地區的云計算發展相對于我國而言，有一定的滯后性。所以國內用戶的海外業務，對于云計算服務商而言也同樣是機遇所在。

林源表示，首先，青云選擇出海一個很重要的原因在于響應國家“一帶一路”的倡議。“一帶一路”的沿線國家大都是發展中國家，雖然經濟不是特別發達，但增速很快。目前也都在擁抱數字經濟，有強烈的云或者IT需求，是一個很大的增量市場。于是，我們的出海戰略就是向“一帶一路”沿線國家輸出青云整體的全維云能力。

其次，國內很多行業的企業在業務需求的促動下紛紛出海。比如很多互聯網金融企業從2018年就開始大規模出海，在東南亞尋求增量市場的機會。經過2018-2019年的發展，國內的互聯網金融公司能留下來的，大多是在海外市場開拓得比較好的，將服務輸出給東南亞等對互聯網金融有需求的地區。

最后，消費互聯網在國內的發展已經相對飽和，這是一個存量市場的競爭，電商行業也是如此。中國很多電商企業發展面臨的問題是供大于求。同時，跨境電商行業已經成為新的熱點，幫助國內企業出海，幫助他們將生產出來的產品銷往東南亞、非洲、南美等市場。這兩年，青云公有云客戶里的跨境電商企業增長得很快，就是因為他們需要去尋求增量市場。

在談到為什么將印尼當做首選地區時，林源表示，首先是因為東南亞地區在地理位置上和中國比較接近，而且其GDP常年保持高速增長，經濟活力很強。

其次，東南亞地區人口眾多，6.5億人口帶來很大的消費市場。同時，東南亞的互聯網有一定基礎，整體互聯網覆蓋率超過50%，是一個跟中國比較貼近的市場，有著巨大的潛力。

最后，印尼總人口高達2.7億，占東南亞人口40%，大雅加達地區人口3000萬，預計十年后會達到3650萬，蘊含有巨大人口紅利，且互聯網基礎良好。另一方面，印尼跟中國  比較類似，也是以國有經濟為主導，同時輔以民營經濟，政府重視經濟發展，所以我們把第一站選在印尼。

兩條腿走路是青云出海戰略重點

東南亞地區的市場需求和中國頗有類似之處，其24歲以下人口占比已經超過了40%，對于互聯網的接受程度相比于老齡化地區要高出許多。另外，當地互聯網企業在不斷增多，而傳統企業的數字化需求也在進一步提升。但和中國不同的地方在于，其基礎設施的完善程度不足以支撐企業自建過多的數據中心。在這樣的背景下，云計算就成了他們的最優方案。

林源表示，“兩條腿走路”是青云出海戰略的核心所在。在雅加達地區，我們除了公有云服務之外，也提供私有云產品。印尼目前有很多消費互聯網的需求，有大量的創業公司和互聯網企業，同時支柱型行業是政府、金融、制造業，因為很多行業由于監管的需求是無法直接擁抱公有云服務。

青云產品線很長，第一階段在印尼將主打標準化簡單型產品。與其他廠商相比，青云的差異化在于，面向不同種類的客戶市場，既要輸出公有云服務，也要輸出私有云產品。我們的客戶群體主要包括三大類，第一類是中國出海東南亞的企業，比如互金、電商等；第二類是在東南亞有分支機構的中國企業；第三類則為在東南亞本地或者印尼本地支柱型的企業客戶，包括金融、政府、能源、制造業等。

林源還表示，東南亞只是青云出海的第一站，未來會圍繞一帶一路沿線國家逐步延伸業務。

未來根據業務需要有可能自建數據中心