日俄疆場(chǎng)的疆場(chǎng)，不在日本，也不在俄國(guó)，反而在中國(guó)東北。不管日本與俄國(guó)勝負(fù)如何，中京城是毋庸置疑的受害方。

就像近期京東在全年業(yè)績(jī)電話會(huì)中，京東首創(chuàng)人劉強(qiáng)東主動(dòng)提出在快消規(guī)模京東要開(kāi)始價(jià)值戰(zhàn)，矛頭直指其在商超快消規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)敵手。劉強(qiáng)東指出，“此刻我們?cè)诳煜?guī)模開(kāi)始價(jià)值戰(zhàn)。很顯然，價(jià)值戰(zhàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是好動(dòng)靜。”用京東挑起的2009年圖書價(jià)值戰(zhàn)和2012年各人電價(jià)值戰(zhàn)作為例子，由此向股東擔(dān)保價(jià)值戰(zhàn)是利好，“因?yàn)檫@意味著京東將早晚在這個(gè)規(guī)模盈利”。

讓投資者定心，讓品牌商驚心的說(shuō)法是，京東跟大大都供貨商簽訂了毛利率掩護(hù)條款。假如競(jìng)爭(zhēng)敵手低落價(jià)值，京東有權(quán)貶價(jià)到同一程度上。但同時(shí)供貨商必需擔(dān)保京東溝通的毛利率。劉強(qiáng)東以此向投資者許諾，不會(huì)因價(jià)值戰(zhàn)吃虧。

產(chǎn)物銷售的流程無(wú)非，品牌商，多層渠道商，消費(fèi)者。要打價(jià)值戰(zhàn)，消費(fèi)者買到更自制的商品，品牌、渠道總有一方要支付本錢，作為平臺(tái)，京東要打價(jià)值戰(zhàn)，域名免費(fèi)備案 directadmin購(gòu)買，要確定比競(jìng)爭(zhēng)敵手平臺(tái)自制，但價(jià)值擔(dān)保卻由毛利率擔(dān)保條款實(shí)現(xiàn)，假如競(jìng)爭(zhēng)敵手貶價(jià)，京東有權(quán)降到同一程度。就算貶價(jià)了，也必需在擔(dān)保京東毛利率的前提下。

換句話說(shuō)，京東規(guī)劃打價(jià)值戰(zhàn)，但并未規(guī)劃真金白銀本身來(lái)掏錢，而是反向與品牌商鉆營(yíng)空間，要求對(duì)方不得給競(jìng)爭(zhēng)敵手低價(jià)（甚至包羅各類短期的節(jié)日促銷），通過(guò)“眾人拾柴”實(shí)現(xiàn)本身的“火焰高”，縱然貶價(jià)了，也必需擔(dān)保京東毛利率。

真是一場(chǎng)穩(wěn)賺不賠的生意。但事實(shí)上，真的那么簡(jiǎn)樸么？

為什么要挑起價(jià)值戰(zhàn)？

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)說(shuō)其價(jià)值戰(zhàn)，京東應(yīng)該有兩方面的意思，一方面是處于流傳訴求，在電商行業(yè)整體悖離“價(jià)值戰(zhàn)”，更趨向提供代價(jià)、更快速物流的當(dāng)口，再次提出價(jià)值戰(zhàn)有吸引眼球的效應(yīng)。別的一方面，則因?yàn)殡娚绦袠I(yè)垂直品類的名堂根基進(jìn)入相對(duì)不變的態(tài)勢(shì)，不管是阿里巴巴照舊京東，其增速都在降緩。而商超、快消類電商，成為電商規(guī)模最后可供收割的規(guī)模，還屬于虧錢的階段。

快消、商超類電商屬于電商與O2O毗連的灰色地帶，標(biāo)品與非標(biāo)品稠濁、高頻銷售、低利潤(rùn)、物流要求高，冷鏈要求則更高。屬于難啃的“硬骨頭”，同時(shí)也是不能丟失的疆場(chǎng)。

商超類電商銷售的產(chǎn)物有“肥牛”、有“瘦狗”，流量會(huì)有切合效應(yīng)。最后收益最大的照舊商超、電商品臺(tái)。在超市大促銷的時(shí)候，也會(huì)有許多高毛利產(chǎn)物隨之銷售出去。所以，假如不是實(shí)打?qū)嵉臉?biāo)品，“價(jià)值戰(zhàn)”很大概就淪為一次，促銷、營(yíng)銷的噱頭。雖然，這大概也是京東的目標(biāo)之一。

就算是營(yíng)銷、促銷，也必需有噱頭。必需有實(shí)打?qū)嵉蛢r(jià)的產(chǎn)物來(lái)吸引人流，還要防范著隨時(shí)大概產(chǎn)生的“比價(jià)”。品牌商則大概在大平臺(tái)“價(jià)值戰(zhàn)”的疆場(chǎng)上，其利潤(rùn)成為被絞殺的工具。

受制于單一的銷售渠道，品牌商在可以容忍的環(huán)境下，很少敢與渠道商交惡。但縱然在這個(gè)前提下，也有不少品牌商與平臺(tái)果真“撕”。

神仙斗毆，品牌商受傷

因?yàn)榇黉N、價(jià)值、“二選一”等問(wèn)題，品牌商與平臺(tái)交惡的案例時(shí)有產(chǎn)生。去年雙十一，京東與雀巢剛秀完恩愛(ài)，就呈現(xiàn)京東強(qiáng)行修改雀巢價(jià)值，并鎖定其靠山的抵牾。

另外，尚有三只松鼠因?yàn)閮r(jià)值已經(jīng)“二選一”的問(wèn)題，其旗艦店被封閉17小時(shí)。近些年產(chǎn)生抵牾的尚有木林森、Kappa家紡、多萊斯、京瓷廚具等多個(gè)本土、國(guó)際品牌。

抵牾的焦點(diǎn)離不開(kāi)價(jià)值、“二選一”等問(wèn)題，品牌商好處最大化，必定需要在各個(gè)渠道銷售，本身對(duì)促銷勾當(dāng)擁有自主權(quán)。而現(xiàn)實(shí)中，平臺(tái)方則無(wú)疑但愿本身平臺(tái)有最大的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

凡是平臺(tái)和品牌商的博弈會(huì)在線下完成，而現(xiàn)實(shí)中卻常常對(duì)簿媒體。因?yàn)?a href="http://m.qzkangyuan.com/cnidc/cio/ebusiness/20161124/7088.html">京東曾經(jīng)回收“鎖定”靠山的方法，使品牌商無(wú)法打點(diǎn)本身的商鋪靠山。另外據(jù)媒體果真報(bào)道，京東拖欠品牌商貨款也已成為圈內(nèi)一個(gè)果真的奧秘。京東視差異的商家，給差異政策。大商家的付款周期在5-10天。而有的中小商家則苦不堪言，付款周期達(dá)半年之久。雖然，這種極度的功效究竟是少數(shù)，但也從側(cè)面反應(yīng)了平臺(tái)對(duì)品牌的強(qiáng)權(quán)。

假如新一輪“價(jià)值戰(zhàn)”只是一個(gè)噱頭，那還好，看客看完熱鬧，然后各人個(gè)忙各的，太陽(yáng)照常升起。但假如“價(jià)值戰(zhàn)”真的如期上演，恐怕品牌商又要面對(duì)一輪疾苦的“壓制”，擔(dān)心被“鎖定”靠山，擔(dān)心如安在低價(jià)中保存本身的利潤(rùn)和保留空間。