在本文中，小企業(yè)業(yè)主和業(yè)界專家們將與寬大讀者伴侶們配合分享他們關(guān)于如何與供給商成立樂成而耐久的相助同伴干系的計(jì)策。現(xiàn)如今，選擇符合的供給商和相助同伴對(duì)付任何一家企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)樂成而言，都是至關(guān)重要的。出格是對(duì)付那些局限較小的，業(yè)務(wù)還在不絕增長(zhǎng)的企業(yè)組織。選擇一家難以相助的供給商，非但不能為您企業(yè)提供相應(yīng)的處事理睬；在您企業(yè)需要輔佐時(shí)往往缺席；甚至?xí)ㄟ^向您企業(yè)收取隱性用度的方法，來使得您的公司貧苦不絕。
因此，您可以采納哪些法子來輔佐確保您企業(yè)與供給商的相助不會(huì)以一個(gè)糟糕的業(yè)務(wù)干系而收?qǐng)觯咳缦拢覀儗閷挻笞x者伴侶們先容在選擇符合的貿(mào)易同伴及供給商時(shí)值得警惕參考的12大計(jì)策發(fā)起。
1、列出一份關(guān)于您企業(yè)組織的需求和期望的列表清單。“建設(shè)和維護(hù)供給商/相助同伴干系的一個(gè)重要構(gòu)成部門即是從一開始就對(duì)付自身企業(yè)的需求和預(yù)期有明晰清晰的認(rèn)識(shí)。”Seize This Day網(wǎng)站的Diane Helbig暗示說。“成立一份清單，讓相助干系的各方對(duì)付自身將為該相助干系帶來什么、何時(shí)以及如何帶來，都有清晰的相識(shí)。這有助于企業(yè)客戶權(quán)衡該相助同伴干系，也讓企業(yè)客戶的相助同伴/供給商可以或許精確的知道，貴公司想要從相助中得到什么，以及貴公司自身將為該相助干系帶來什么。”
“為您企業(yè)所想要從相助供給商哪里得到的最重要的一系列需求建設(shè)一份網(wǎng)格，并為每項(xiàng)需求舉辦權(quán)重分派。然后憑據(jù)這些需求尺度評(píng)估每一家供給商。”ChargeItSpot公司的產(chǎn)物計(jì)謀高級(jí)副總裁Sheri Tate暗示說，ChargeItSpot公司是一家為零售商提供手機(jī)充電站的供給商。“這可以或許將情感因素從決定進(jìn)程中剝離出來，并答允您企業(yè)可以或許闡明每一項(xiàng)單獨(dú)的屬性，如價(jià)值、對(duì)細(xì)節(jié)的注重、以前的有關(guān)履歷等。而最終，決定的擬定不只僅只是基于企業(yè)客戶所建設(shè)的需求網(wǎng)格，而更多的則是基于在選擇進(jìn)程中您企業(yè)東西箱中多次利用的東西。”
請(qǐng)務(wù)必記著，“項(xiàng)目可否樂成取決于您企業(yè)的供給商團(tuán)隊(duì)在相助前期就要對(duì)您的業(yè)務(wù)需求清楚地相識(shí)。”一家打點(diǎn)咨詢公司CapTech的首席技能官Vinnie Schoenfelder暗示說。“假如無法做到這一點(diǎn)，您企業(yè)就有大概遭遇項(xiàng)目延遲的風(fēng)險(xiǎn)。”
2、尋找熟悉您企業(yè)所屬行業(yè)規(guī)模、且具備須要的專業(yè)常識(shí)/人員的供給廠商。 “一家已經(jīng)為您企業(yè)的業(yè)務(wù)范例提供定制處事的供給商將可以或許提供即時(shí)的代價(jià)。”一家告白科技公司MonetizeMore公司的首席執(zhí)行官基恩·格雷厄姆暗示說。 “他們已經(jīng)知道您企業(yè)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)地址，并精確的知道如何辦理這些問題，因?yàn)樗麄円呀?jīng)很是相識(shí)您所屬的行業(yè)了。”
“對(duì)付中小企業(yè)而言，最抱負(fù)的供給商無疑應(yīng)該是那些已經(jīng)被充實(shí)證明具備在中小型市場(chǎng)的專業(yè)常識(shí)，并相識(shí)當(dāng)今中小企業(yè)客戶緊要的預(yù)算和安詳挑戰(zhàn)，將與您企業(yè)并肩作戰(zhàn)，，僵持不懈地辦理這些問題，在解析您企業(yè)預(yù)算基線的同時(shí)，也提供努力的投資回報(bào)的供給商。”一家洞察企業(yè)的硬件、軟件、云處事息爭(zhēng)決方案提供商Insight Enterprises公司的內(nèi)部銷售副總裁Brenda Hundson暗示說。
可是，“不要僅僅因?yàn)橐患业谌焦┙o商可以或許為您企業(yè)提供一項(xiàng)特定處事就想雖然的認(rèn)為其具備滿意您企業(yè)業(yè)務(wù)特定需求的專業(yè)常識(shí)。”Schoenfelder暗示說。 “沒有任何兩個(gè)項(xiàng)目是完全一樣的。一家優(yōu)秀的相助同伴不只要具備企業(yè)客戶所需要技術(shù)的及格事戀人員以執(zhí)行該項(xiàng)目，同時(shí)還應(yīng)該具備企業(yè)客戶所屬行業(yè)的相關(guān)履歷，以及這些履歷如何大概影響該項(xiàng)目標(biāo)設(shè)計(jì)和執(zhí)行的意識(shí)。”
3、確定供給商是否可以或許按照您企業(yè)的業(yè)務(wù)需求實(shí)現(xiàn)局限化縮放。“正如中小企業(yè)在選擇軟件辦理方案時(shí)需要思量其是否具備可擴(kuò)展性一樣，他們也需要相識(shí)供給商和相助同伴是否可以或許適應(yīng)預(yù)期的增長(zhǎng)打算，包羅地理區(qū)域支持，運(yùn)營(yíng)操縱時(shí)間和附加處事需求支持。”一家處事臺(tái)和資產(chǎn)打點(diǎn)辦理方案供給商Samanage公司的首席執(zhí)行官Doron Gordon暗示說。
“同樣的，他們也需要相識(shí)假如貴公司業(yè)務(wù)量局限化淘汰的效果。”他增補(bǔ)道。“企業(yè)客戶的相助同伴每個(gè)月是否有一個(gè)最低的條約量。而假如簡(jiǎn)直有這方面的劃定，企業(yè)客戶需要按照業(yè)務(wù)需求舉辦變動(dòng)的話，是否需要與之舉辦會(huì)談？”
“當(dāng)對(duì)供給商舉辦評(píng)估時(shí)，不要只是想到他們是否可以或許辦理貴公司本日的需求，同時(shí)也要分身他們是否具備足夠的機(jī)動(dòng)性，以支持貴公司將來的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。”Bigcommerce公司產(chǎn)物和品牌營(yíng)銷副總裁利奧。卡斯特羅暗示說。“這大概意味著需要考查其是否具備內(nèi)置的局限化成果，同時(shí)還應(yīng)該包羅一款使得貴公司可以或許在籌備好時(shí)舉辦自界說的平臺(tái)。另外，尚有須要考查他們?cè)谄涔俜骄W(wǎng)站上所列出的客戶案例：看看這些客戶案例中是否有與貴公司當(dāng)前的狀態(tài)差不多的企業(yè)客戶，以及貴公司但愿在五年后生長(zhǎng)為該狀態(tài)的客戶。”
