4G在國內市場已普及不限量，即使是有條件的不限量。而5G將繼續提供不限量，則有可能是真正無條件的不限量。當套餐實現真正的不限量，運營商該如何向用戶收取費用？

1、Verizon第一個5G固定網絡

來源：GSMA Intelligence

2、芬蘭Elisa第一個5G準套餐

Verizon 5G Home是用來代替目前的有線寬帶服務。“5G Home”的套餐資費是以速率計費，不限流量，這也與現有的有線寬帶套餐資費類似。5G固定無線寬帶是切入5G市場比較好的方式，消費者愿意接受更高速率的固定寬帶。

5G的需求擴張將來自許多垂直經濟部門的大量專業應用，收費模型需要變得更加復雜，因為定價需要與所提供服務的特定特征相匹配，這意味著為某些服務將收取額外費用或使用非常不同的收費模式。

5G市場的未來走勢

來源：Verizon

全球分網絡移動連接占比

來源：GSMA Intelligence

5G高速率不可能實現大幅提價，消費者為4K視頻購買更高速率、價格更貴的固定寬帶，但不會為高速率、價格更貴移動寬帶付費。4K視頻無法在移動細屏得到充分的體驗，消費者會退而求其次選擇現有4G套餐。5G商用早期，5G資費將超過4G，但不會太高。隨著AR/VR等5G專屬應用的成熟與普及，消費者為體驗獨特的5G服務，可能會為更高速率支付更貴套餐。

國內運營商2019開始預商用，各大手機廠商也將在2019年推出5G智能手機，消費者無疑將在2019年能體驗到5G網絡。

芬蘭Elisa準5G套餐資費

2、5G套餐結構的變化——速率、網絡延遲等服務特征引入

5G商業模式的轉變

5G專屬服務，例如低延遲相關的應用服務，就需要加入服務級別來實現差異化收費，響應快慢成為收費的主要依據：響應快的收費高，響應慢的收費低。這種套餐可能捆綁特定的服務銷售，用戶只需購買相應服務即可，不用思考背后到底是什么套餐。用戶購買VR設備、智能手表等就可以終身免流量。

（1）速率計費——“速率+流量”與“速率+內容”

2018年10月，Verizon在美國的休斯頓、印第安納波利斯、洛杉磯和薩克拉門托的部分地區推出全球首個商用5G固定無線寬帶服務Verizon 5G Home。“5G Home”服務提供300 Mbit/s下載速率，峰值速度接近1Gbit/s，Verizon移動客戶需每月支付50美元服務費，非Verizon移動客戶則需要70美元。

消費者于推廣早期將免費使用Verizon 5G Home三個月優惠，還可獲得三個月的免費YouTube電視，以及免費的Apple TV 4K（價值180美元）或免費的Google Chromecast Ultra（價值70美元）的設備。有分析師預測，Verizon第一年內將實現約10％的滲透率或者約100萬的客戶。

3、5G套餐價格額變化——高速率不會帶來大幅度提價

5G都將會經歷同樣的網絡發展周期，有商用早期、成長期、成熟期、衰退期。5G商用早期的資費將超過4G，因此電信運營商可以區分不同的服務。隨著時間的推移，運營商會將下調5G資費到目前4G資費水平，隨之而來的就是5G的大規模普及。由于移動通信資費整體趨勢是波動性下滑的，5G未來整體資費將低于4G整體資費。

在4G采用之初，沒有人能夠預測在移動寬帶背后增長的新商業模式，如共享服務、流媒體和社交應用等。在5G未真正普及之前，5G商業模式仍然存在各種探索的可能性。5G套餐或將會與現在套餐完全不相同，純服務付費、廣告付費等模式或將成為主流。

1、5G收費模式的變化——服務差異化引收費模式多樣化

不同網絡資費的演變

第一個5G無線呼叫、第一個5G商用網絡、第一個5G智能手機等“5G第一”的消息不斷涌現。全球各大運營商、設備商都在搶奪所謂的“5G第一”，各有各的說法。5G作為營銷噱頭，用于描述他們希望創建的網絡，但5G網絡本身還未真正到來。先看下那些自稱“5G第一”商用情況。

未來即將到來，5G被期許為實現新社會不可或缺的通信技術。我們正處于一個重大技術轉變的邊緣，這種技術演變將導致顛覆性的社會變革，是歷史上的少數幾種能改變各個行業，重新定義工作，提高生活水平，并對經濟增長產生深遠而持久影響的技術。5G將是特殊的一代，比3G和4G更加深刻地改變世界，像電力或汽車一樣具有革命性，有利于整個經濟和整個社會。

芬蘭的Elisa是第二家宣稱“世界上第一個”推出5G網絡的運營商，卡塔爾的Ooredoo早在其之前宣布了“世界上第一個”5G網絡，Elisa不同之處是推出了5G準套餐。Elisa的5G套餐約50歐元，提供無限量數據，600Mbit/s下載速率，但沒有兼容的終端可用，即其用戶目前還是不能使用5G網絡。

小結

芬蘭Elisa分速率的套餐資費

現“5G第一”商用套餐

5G將改變傳統收費模式，帶來新業務模式。在傳統模式中，運營商向客戶提供大部分無差別的標準化“移動寬帶”服務，免備案主機，該模式主要基于訂閱“分鐘和數據”包收費或基于數據使用的每個設備收費。

芬蘭Elisa套餐的特色是通過細分速率定價，流量實現真正的不限量，區域內沒有最高限量，也沒有達量降速。用戶對網絡的感知只有網絡速率，而沒有背后的網絡制式。Elisa在推出5G套餐沒有顧慮，只需在現有套餐體系上增加更高速率檔次即可。

2018年6月5G第一版標準發布，但5G完整版還要等到2020年。5G早期商用可能會令人失望，2020年之前5G還未能改變世界。2020年之前的5G更像4G的加強版，擁有更高的速率，那么5G的早期套餐會是什么樣？

來源：Elisa，Google翻譯

芬蘭Elisa做到某區域真正的不限量，類似我們省內不限量，但歐盟還是限定最高用量，類似我們國內不限量。Elisa除了通過速率定價，還通過數據容量來加以定價。

（2）服務級別計費——5G套餐將隱藏在特定服務中

單純以速率計費模式并不陌生，免備案空間 香港服務器，有線寬帶早就以不同速率實現不同收費。目前也有極個別國家的運營商推出移動業務純速率計費，例如芬蘭的Elisa、DNA以及瑞士電信等。

來源：Elisa，Google翻譯

根據GSMA Intelligence的預判，到2025年將有13.6億5G移動連接，占總移動網絡連接的15%。中國將成為最大的5G市場，是美國市場的兩倍以上，但5G滲透率可能不如其他市場。

新的收費模式將帶來更多B2B2C的付費方式。運營商能針對各種不同客戶需求提供定制網絡連接服務，提供極致的個性化服務，這需要引入第三方中介來支撐服務，中介可以是VR平臺、游戲平臺、IOT平臺等。用戶可以通過B2C方式向運營商購買網絡費，再向中介購買服務，也可以通過B2B2C方式直接向中介購買融合服務，而服務將捆綁網絡。

5G產品將不會對前幾代的網絡延續，而是將引來全新的套餐結構，套餐內容不再局限于語音、流量、信息，將引入包括速率、網絡延遲等服務特征元素。用戶不再基于使用量付費，而是基于何種速率、何種服務級別付費。

對于大部分國家或地區，純速率計費還需要一段轉變過程。運營商的現有套餐與純速率套餐依然有較大差距，純速率套餐只能是非常高價的套餐。運營商需要吸引用戶遷轉，可以在商用初期嘗試提供“速率+流量”的付費方式，不同速率對應不同容量，通過大速率、大容量吸引用戶遷轉。隨著時間推移，AR/VR等商業模式逐漸成熟，運營商可以加入5G專屬內容推“速率+內容”來實現差異化的資費。