最近，與CDN有關(guān)的話題，激發(fā)了業(yè)內(nèi)的熱烈接頭。如“云處事商將占據(jù)80% CDN市場份額，傳統(tǒng)CDN或?qū)⒔K結(jié)”、“趴在門口的云計(jì)較，盯上了屋內(nèi)疾走的CDN”、“市場和價(jià)值被馬云顛覆白馬網(wǎng)宿科技增長‘急剎車’”、“網(wǎng)宿科技下跌近5% 股價(jià)再創(chuàng)年內(nèi)新低”、“CDN價(jià)值戰(zhàn)加劇洗牌”等等，唱衰網(wǎng)宿科技的論調(diào)甚囂塵上。
“為應(yīng)對(duì)市場競爭，會(huì)在價(jià)值計(jì)策上做調(diào)解，但最重要的照舊比拼技能實(shí)力和處事客戶的本領(lǐng)”。針對(duì)業(yè)內(nèi)熱議的互聯(lián)網(wǎng)云處事商激烈打擊CDN規(guī)模，網(wǎng)宿科技相關(guān)認(rèn)真人如是回應(yīng)。
在網(wǎng)宿看來，CDN整體市場足夠復(fù)雜，阿里云、騰訊云、金山云等云CDN處事商掀起的價(jià)值戰(zhàn)帶來的攻擊，并不能動(dòng)搖網(wǎng)宿科技的根本，更說不上是致命一擊。云處事商的攻擊，反而給了網(wǎng)宿新的時(shí)機(jī)，也就是其正在醞釀的“三大招數(shù)”——打一場“錯(cuò)位戰(zhàn)爭”，同時(shí)借助“出海”和進(jìn)軍云計(jì)較，尋找新的貿(mào)易時(shí)機(jī)。就像那些傳統(tǒng)的汽車大企業(yè)搪塞特斯拉那樣，力圖在周旋中發(fā)明敵手的馬腳，不絕為本身增加勝出的機(jī)率。
只是，網(wǎng)宿科技術(shù)做到嗎？
網(wǎng)宿科技三招還擊
自從互聯(lián)網(wǎng)云處事商擠進(jìn)CDN市場之后，激烈的價(jià)值戰(zhàn)就從未停歇過。本年3月，阿里云打出了CDN業(yè)務(wù)貶價(jià)35%，流量單價(jià)最低只需0.17元/GB的價(jià)值牌。那么，CDN的市場名堂是否隨之呈現(xiàn)巨變，這自然也成了業(yè)界所存眷的核心。來自媒體和業(yè)界普遍的解讀是，網(wǎng)宿科技今朝最大的壓力，來自于價(jià)值下降帶來的收入和利潤的壓力。
但是網(wǎng)宿科技卻有著差異的觀點(diǎn)，其并不想與云CDN處事商拼價(jià)值。網(wǎng)宿科技董事長劉成彥就說，“我們會(huì)在收入和利潤中取得均衡，保持必然的利潤程度和市場份額”。如何做到？其計(jì)策是打“錯(cuò)位戰(zhàn)爭”，即不與互聯(lián)網(wǎng)巨頭拼價(jià)值，而是通過多年來積聚的對(duì)行業(yè)和客戶的領(lǐng)略，環(huán)繞大中型企業(yè)客戶的需求，為客戶量身訂制技能難度高、技能附加值高的處事，想在競爭中，走出一條可以凸顯本身差別化優(yōu)勢(shì)的路。
不僅在海內(nèi)繼承開辟，網(wǎng)宿科技還進(jìn)軍外洋市場，尋找新的業(yè)務(wù)大概性。本年2月中旬，網(wǎng)宿科技在其宣布的重大資產(chǎn)重組通告中稱，將收購韓國CDN處事商CDNetworks公司近85%的股權(quán)。在這之前，網(wǎng)宿科技還曾收購俄羅斯CDN運(yùn)營商CDN-VIDEO LLC公司70%的股權(quán)。在去年，網(wǎng)宿科技還在愛爾蘭和印度設(shè)立了全資子公司。
而進(jìn)入云計(jì)較規(guī)模分一杯羹，也是網(wǎng)宿科技由來已久的想法。早在2015年，網(wǎng)宿科技就曾公布進(jìn)軍云計(jì)較市場，宣布社區(qū)云。去年年底，英國服務(wù)器 俄羅斯主機(jī)，網(wǎng)宿科技還收購了兩家云計(jì)較企業(yè)，但愿從擅長的CDN業(yè)務(wù)切入，慢慢擴(kuò)展到計(jì)較和存儲(chǔ)規(guī)模。
“門口的野生番”
寫到這里，我突然想起了布賴恩。伯勒（Bryan Buffough）在1990年出書的一本書——《門口的野生番》，正是這些“野生番”，給許多行業(yè)帶來了龐大的改變，CDN行業(yè)也不破例。有幾多人會(huì)想到，阿里、騰訊、金山這些公司，會(huì)突然之間來到網(wǎng)宿科技的大門口，并大舉吞噬他們的土地呢？
面臨“門口的野生番”，“錯(cuò)位戰(zhàn)爭”+“出海”+進(jìn)軍云計(jì)較，網(wǎng)宿科技這三大招數(shù)，可否讓他們實(shí)現(xiàn)觸底反彈？我們逐一闡明。
先來闡明網(wǎng)宿科技的第一招，“錯(cuò)位戰(zhàn)爭”。憑據(jù)網(wǎng)宿科技的說法，低價(jià)不能給客戶業(yè)務(wù)帶來擔(dān)保，這也是客戶大概回流到網(wǎng)宿科技的一個(gè)原因。
云CDN處事商之所以打價(jià)值戰(zhàn)，目標(biāo)很簡樸，就是為了搶占市場份額，但這對(duì)付云CDN處事商來說，只是第一步。CDN行業(yè)的價(jià)值戰(zhàn)，究竟與家電價(jià)值戰(zhàn)、手機(jī)價(jià)值戰(zhàn)差異，云CDN處事商垂青的并不是短期內(nèi)可否締造利潤，其垂青的是久遠(yuǎn)的客戶代價(jià)。因此，CDN業(yè)務(wù)今朝可否賺錢，云CDN處事商并不會(huì)在意。所以假如說，CDN行業(yè)價(jià)值戰(zhàn)，就是貶價(jià)的同時(shí)降品質(zhì)，降處事質(zhì)量，這樣的說法顯然不切實(shí)際。
實(shí)際上，網(wǎng)宿科技和云CDN處事商各有優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)宿科技在CDN傳統(tǒng)規(guī)模積聚頗多，云處事商在CDN技能上創(chuàng)新更多。以資源分派為例，差異于傳統(tǒng)CDN處事商獨(dú)立分別節(jié)點(diǎn)和用戶資源的做法，阿里云可以或許讓客戶任意利用全球某一個(gè)位置的節(jié)點(diǎn)和任意一臺(tái)處事器上的資源，且互不滋擾。云CDN處事商的視野更遼闊，通過CDN與種種業(yè)務(wù)場景團(tuán)結(jié)，面向的市場局限，大于傳統(tǒng)的CDN市場。
固然云CDN處事商有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，但網(wǎng)宿科技之所以要打“錯(cuò)位戰(zhàn)”，就說明也是有備而來。網(wǎng)宿科技的客戶今朝更會(huì)合在大中型企業(yè)，究竟網(wǎng)宿科技在CDN行業(yè)耕種已久，在技能、局限、處事上都有相當(dāng)積聚，行業(yè)口碑不錯(cuò)，客戶干系尤為強(qiáng)大，在為客戶提供高技能難度、高技能附加值處事、為客戶設(shè)計(jì)拓展成果等方面，云CDN處事商其實(shí)也有不少需要向網(wǎng)宿科技進(jìn)修警惕的處所。
