近些年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海需求的帶動(dòng)下，數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商和相關(guān)行業(yè)廠商也逐漸意識(shí)到海外市場(chǎng)的巨大價(jià)值，開(kāi)始紛紛策劃自己的出海之路。2019年12月19日，在第十四屆中國(guó)IDC產(chǎn)業(yè)年度大典（IDCC2019）第二天的上午，召開(kāi)了2019數(shù)據(jù)中心國(guó)際合作高峰論壇。

本次論壇有包括信通院和數(shù)據(jù)中心國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)的專家，新意網(wǎng)集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通，小米集團(tuán)以及Colt和PLDT等海外企業(yè)高管與會(huì)，對(duì)于中國(guó)數(shù)據(jù)中心企業(yè)的出海需求、痛點(diǎn)，以及未來(lái)趨勢(shì)發(fā)表了深度解讀。

PLDT中國(guó)區(qū)域經(jīng)理吳昊在論壇上做了主題為“PLDT如何幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍菲律賓市場(chǎng)”的精彩演講。

PLDT中國(guó)區(qū)域經(jīng)理吳昊

吳昊：自我介紹一下，我叫吳昊，負(fù)責(zé)PLDT在菲律賓的所有業(yè)務(wù)。剛才楊總也幫我介紹了一下，PLDT是菲律賓最大的電信運(yùn)營(yíng)商，除此之外也是菲律賓最大的數(shù)據(jù)中心的供應(yīng)商。今天我想要和大家分享的主要是三個(gè)方面：菲律賓的市場(chǎng)概況，中國(guó)企業(yè)在菲律賓的機(jī)會(huì)，PLDT怎樣幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍菲律賓，并在菲律賓當(dāng)?shù)匕l(fā)展。

菲律賓是一個(gè)狹長(zhǎng)的島嶼國(guó)家，一共有7641個(gè)島嶼，人口是1.07億，這個(gè)數(shù)字在全世界是第十二位，而在東南亞是第二位，僅次于印尼。比較特殊的一點(diǎn)是，這個(gè)國(guó)家的人口年紀(jì)非常小，平均年齡只有25.2歲，同時(shí)人口有96%以上是超過(guò)了16歲，也就是說(shuō)人口構(gòu)成對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和新興事物的接受程度是非常高的。2018年GDP是2.3萬(wàn)億人民幣，最近幾年差不多保持了6.2%左右的增速，預(yù)計(jì)接下來(lái)幾年也會(huì)保持這個(gè)增速。

菲律賓人和中國(guó)人不太一樣，可能生性比較樂(lè)觀，不太愛(ài)存錢，發(fā)工資也不像我們是一個(gè)月發(fā)一次，而是半個(gè)月發(fā)一次，發(fā)了工資以后可能幾天就打發(fā)完了，所以這個(gè)市場(chǎng)本身的收入并不是特別高，但消費(fèi)能力卻是相當(dāng)不錯(cuò)的。

菲律賓一共有1.07億人口，但手機(jī)用戶達(dá)到1.24億，也就是說(shuō)這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不是特別發(fā)達(dá)的國(guó)家人均超過(guò)1部手機(jī)，而且最近幾年菲律賓的人口保持每年1.5%左右的增速，也就是每年會(huì)新增200萬(wàn)人口，但手機(jī)用戶增長(zhǎng)的速度卻更快，已經(jīng)超過(guò)了1倍，每年有500萬(wàn)左右的新增手機(jī)用戶。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)用戶和活躍的社交網(wǎng)絡(luò)用戶都有超過(guò)7600萬(wàn)，這種數(shù)據(jù)的增速更快，每年達(dá)到900萬(wàn)，也就是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)已經(jīng)覆蓋和滲透相當(dāng)不錯(cuò)的，而且正在加速發(fā)展當(dāng)中。

菲律賓的年輕人喜歡上網(wǎng)，他們都干什么呢？當(dāng)然，幾乎每個(gè)人都會(huì)上網(wǎng)看視頻，這并不奇怪，但游戲以及游戲直播行業(yè)最近幾年是在菲律賓非常紅火，據(jù)統(tǒng)計(jì)有42%的網(wǎng)絡(luò)人口至少有固定觀看或者去追捧網(wǎng)絡(luò)游戲直播的習(xí)慣，23%的網(wǎng)絡(luò)人口會(huì)固定收看菲律賓本地的游戲行業(yè)的巡回賽，目前已經(jīng)有很多中國(guó)公司去搶菲律賓市場(chǎng)。

PLDT旗下有手機(jī)運(yùn)營(yíng)商品牌叫做SMART，不知道各位是否清楚，菲律賓目前最流行、最火熱的手機(jī)游戲叫做Mobile Legend，這恰好是中國(guó)公司開(kāi)發(fā)的，目前在菲律賓的下載量、點(diǎn)擊量和月活用戶都是屬于非常靠前的，這款手機(jī)游戲和PLDT SMART品牌有深度合作，巡回賽就是由SMART承辦廣告，全球范圍都是很火的，而在東南亞尤甚，菲律賓就是由PLDT進(jìn)行推廣。

不知道各位有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這樣一種說(shuō)法，馬尼拉是全球社交網(wǎng)絡(luò)之都，現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)都是滲透到了大家生活的方方面面，但對(duì)菲律賓人來(lái)說(shuō)可能更甚，很多人說(shuō)社交網(wǎng)絡(luò)不僅是生活的一個(gè)重要的習(xí)慣，更是生活的一部分，F(xiàn)acebook在菲律賓地區(qū)有7500萬(wàn)的活躍用戶，1100萬(wàn)的活躍用戶在Instagram，370萬(wàn)在SnapChat，這些網(wǎng)絡(luò)我們這邊好像都上不去。菲律賓人非常愛(ài)自拍，我有很多菲律賓同事，他們出去吃個(gè)飯可能要拍幾十張自拍，男的女的都一樣，我經(jīng)常關(guān)注的菲律賓好友都要刷屏，他們一出去玩我的手機(jī)基本就看不到其它內(nèi)容了，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)這是非常重要的生活方式。

菲律賓人也是很愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的，當(dāng)然，和中國(guó)這種網(wǎng)購(gòu)的超級(jí)大國(guó)沒(méi)辦法比，但他們還是有一定的基礎(chǔ)體量。去年數(shù)據(jù)顯示，菲律賓人花在服裝和化妝品上的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)就有14億元人民幣，電子產(chǎn)品一共有16億元人民幣，食品、家居等等游戲都各有8-9億元消費(fèi)，所以菲律賓市場(chǎng)本身已經(jīng)有著一定的基礎(chǔ)土壤，尤其是比較適合中國(guó)企業(yè)發(fā)展。

除了自然因素之外其實(shí)還有很多人為因素幫助菲律賓市場(chǎng)更好地成為更適合中國(guó)企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)，按照政府政策導(dǎo)向?qū)用鎭?lái)說(shuō)，“一帶一路”政策面向中國(guó)人的發(fā)展是非常有利的。圖中左邊的就是菲律賓的總統(tǒng)杜特爾特，我們親切地稱他為“老杜”，因?yàn)樗欠浅ＳH華的一位菲律賓總統(tǒng)，在任期間對(duì)中國(guó)企業(yè)以及中國(guó)人去菲律賓創(chuàng)業(yè)都有很多很友好的政策上的幫助。除此之外，習(xí)大大幾年前開(kāi)始“一帶一路”政策之后，到今天為止已經(jīng)在菲律賓累計(jì)投資達(dá)到1700億元人民幣，主要集中在四個(gè)大的區(qū)域：通訊、金融、基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)業(yè)。