2.云商分流，目前中國IDC環(huán)境兩極分化，公有云公司會(huì)分流很多中小企業(yè)的需求，上云上誰的云，從哪里出來的，很多是從傳統(tǒng)IDC出來的。整個(gè)IDC行業(yè)在增長，但是IDC公司業(yè)務(wù)維持率是下降的。

跟政治相關(guān)的圖，聯(lián)合國發(fā)布的脆弱國家指標(biāo)，顏色越深脆弱性越強(qiáng)，越不穩(wěn)定，非洲、中東。

1.成本增加是很關(guān)鍵的，不是資源成本，是整個(gè)綜合成本，包括人力、市場(chǎng)宣傳、獲客的成本，客戶維系成本。

印尼GDP排行全球第16，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是接近300億美金，是東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，新加坡總體規(guī)模比較小，印尼是很大的，接近3億人口的國家，UP值是12美金，跟中國差不多。政府在積極推廣對(duì)外投資的優(yōu)惠政策，投資委員會(huì)對(duì)中國企業(yè)很多免稅，外資引入，包括數(shù)據(jù)中心可以100%控股，在當(dāng)?shù)啬眠\(yùn)營商牌照可以控股67%，這是對(duì)這個(gè)行業(yè)比較大的利好。所以評(píng)了2分，整體市場(chǎng)是適宜的。

Interconnection，企業(yè)云互聯(lián)需求很多，現(xiàn)在比較熱門的SDN技術(shù)，做的最多是組網(wǎng)、云互聯(lián)、企業(yè)上云類的，這是一個(gè)趨勢(shì)，但是目前這個(gè)市場(chǎng)是新的市場(chǎng)，還在培養(yǎng)當(dāng)中，昨天所說的屬于產(chǎn)生探索期的階段沒有成熟的市場(chǎng)，這是一個(gè)方向。

剛才講的這些怎么做好印尼本土案例？金字塔下面的技術(shù)資源有優(yōu)勢(shì)，比如管理、產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，中國這么多2C的經(jīng)驗(yàn)，在2B上得心應(yīng)手的。再上一層大競(jìng)爭(zhēng)、大開放情況下技術(shù)壁壘的構(gòu)建，對(duì)一個(gè)公司在新的開放競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境，構(gòu)建壁壘是重要的。緊跟政策，緊跟“一帶一路”，在“一帶一路”的印尼是重點(diǎn)合作國家，這時(shí)候適當(dāng)可以在當(dāng)?shù)刈鲑Y產(chǎn)投資，當(dāng)?shù)匾恍┵Y產(chǎn)落地，包括企業(yè)落地，導(dǎo)致很多2B需求會(huì)出現(xiàn)。緊跟印尼政府的政策，印尼政府做企業(yè)發(fā)揮了很多優(yōu)惠政策，阿里云、騰訊云這些都已經(jīng)在印尼落地了。能力交付必須有傳統(tǒng)資源的能力，要向整體交付，海外不同國內(nèi)，雅加達(dá)在南半球，從中國過去5-8小時(shí)，一個(gè)是交付，一個(gè)是人員合法問題。粗放式資源必須精細(xì)化產(chǎn)品服務(wù)，客戶把東西交給你，你必須給客戶交付一些東西，提供一些精細(xì)化的服務(wù)，讓客戶感覺到親切感。最關(guān)鍵的跟本土化運(yùn)營相關(guān)的整合，整合交付能力延伸到上下游。去年做一個(gè)印尼客戶的時(shí)候問了我兩個(gè)問題：第一能不能幫他搞定支付問題，印尼信用卡用戶比較少，只能現(xiàn)金，這是很大的問題，必須搞定支付問題。第二推廣問題，自己亂投廣告沒有用，必須跟運(yùn)營商渠道合作，或者跟大門戶合作，他們不懂，需要我們完成這個(gè)東西。有2C運(yùn)營的態(tài)度做2B的能力，極致、專注、口碑、快速效應(yīng)，這在相對(duì)文化差異，包括產(chǎn)品交易、交付能力、整合能力差異的輸出情況下，在企業(yè)會(huì)構(gòu)建出一個(gè)強(qiáng)大的壁壘。

1.我把它理解成一個(gè)人，要有智慧的腦，就是一個(gè)公司的戰(zhàn)略，必須有優(yōu)秀的戰(zhàn)略眼光，包括堅(jiān)持戰(zhàn)略的毅力，這是很關(guān)鍵的。

網(wǎng)絡(luò)情況，這是去年印尼4G網(wǎng)絡(luò)的圖，集中在蘇門答臘島和爪哇島，印尼網(wǎng)絡(luò)有很多互聯(lián)互通的交換中心，跟國內(nèi)不太類似，資源類管制不在政府層面，是運(yùn)營商自己層面。因?yàn)橛∧嵴麄€(gè)島國有15000個(gè)島，通信情況會(huì)跟大陸一馬平川不一樣，會(huì)有很多海纜。各種交換平臺(tái)各家策略不同，互通上有一些問題，這怎么給用戶提供好的服務(wù)，也是我們考慮的。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平相對(duì)中國落后3-5年，中國企業(yè)在印尼發(fā)展有利于做降維的。

會(huì)上， 奧飛數(shù)據(jù)COO楊培峰以《國內(nèi)IDC廠商的海外本土化運(yùn)作之路》為主題進(jìn)行了精彩的演講。以下為演講實(shí)錄（未經(jīng)本人核實(shí)）：

這是我們研究出來的方法，一個(gè)區(qū)域值不值得你去發(fā)展，或者有幾個(gè)因素，這其實(shí)不是詳細(xì)運(yùn)營的東西，而是讓你知道這個(gè)市場(chǎng)值不值得去，怎么去，分析你的優(yōu)劣勢(shì)。值越高證明風(fēng)險(xiǎn)越大。藍(lán)色是承受能力，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。這是矩陣，縱軸是競(jìng)爭(zhēng)力，承受能力的面積，藍(lán)色減風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)的能力。絕對(duì)風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)橫軸，許多是承受能力很強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)很低，directadmin安裝，這個(gè)市場(chǎng)就可以進(jìn)去。這個(gè)區(qū)域承受能力很強(qiáng)，但是風(fēng)險(xiǎn)很高，這時(shí)候覺得不要進(jìn)去，我們等客觀環(huán)境的變化，絕對(duì)風(fēng)險(xiǎn)降低了。比如它是政治比較動(dòng)亂，或者在萎縮的經(jīng)濟(jì)體，會(huì)過段時(shí)間觀察變化之后再進(jìn)去。這個(gè)區(qū)域很安全，也是很大的市場(chǎng)，但是我們自己能力有問題，承受能力有問題，我們也需要等，等的是自己強(qiáng)大起來才能進(jìn)入。后面自己不強(qiáng)大，風(fēng)險(xiǎn)又很高的市場(chǎng)就排除不進(jìn)入。利用這樣的方法選擇全球所有國家節(jié)點(diǎn)，

市場(chǎng)因素：關(guān)注全球這些國家互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展指數(shù)，2017年全球互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民39億，2018年應(yīng)該是42億了，三分之二位于發(fā)展中國家，類似中國、印度、巴西、印尼。整個(gè)亞洲網(wǎng)民占全球一半，中國跟印尼、印度貢獻(xiàn)超過三分之二。互聯(lián)網(wǎng)滲透率46.5%，低于全球平均水平，全球大概62%左右。北美跟歐洲地區(qū)滲透率很高的，80%以上。大洋洲高于全球水平，非洲就比較低了。亞洲一些國家互聯(lián)網(wǎng)滲透率中國在前面幾位了，大環(huán)境可以看到亞洲市場(chǎng)在中國、韓國、日本、新加坡、阿聯(lián)酋、印度、沙特、印尼、越南，跟我們做投資，做數(shù)據(jù)中心建設(shè)，很多公司的選擇很像，這跟互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很有關(guān)系的。

3.需要有勤快的手，海外考驗(yàn)的是快速交付的能力，同時(shí)還有高效的資源整合能力，海外資源作為中國IDC公司，什么都不是你的，你怎么整合資源做交付。還要有帥氣的臉，必須有海外公司，包括海外企業(yè)比較注重品牌，很多國家地區(qū)傳統(tǒng)信仰先以信任為基礎(chǔ)，必須要有良好的品牌，包括高效的市場(chǎng)，這就需要高效市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，怎么讓你的品牌通過運(yùn)營帶到潛在客戶那里。

網(wǎng)絡(luò)因素，11月的數(shù)據(jù)，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)用戶下載速度的排行。全球最快是挪威，每家數(shù)據(jù)可能有些不一樣，但是總體水平不會(huì)有太大偏差。亞洲區(qū)域新加坡、卡塔爾、新加坡、臺(tái)灣、阿曼、科威特、中國、中國香港、伊拉克，這些區(qū)域是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境比較好，或者網(wǎng)絡(luò)覆蓋比較發(fā)達(dá)的地方，這時(shí)候新型網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用需要高速網(wǎng)絡(luò)，這些國家是可以支撐你業(yè)務(wù)擴(kuò)展的。

第四個(gè)階段，也是我們現(xiàn)在摸索的階段，就是本地化運(yùn)營。

出海我們?cè)趺蠢斫猓恐袊髽I(yè)怎么做到出海？做優(yōu)秀出海的公司或者怎么在出海環(huán)境下活得更好？

1.政治風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)?shù)卣指叻€(wěn)定性，一個(gè)是國家整體穩(wěn)定。跟中國政府的關(guān)系。

12月13日，IDCC2018首次設(shè)立的數(shù)據(jù)中心國際合作論壇正式登場(chǎng)。嘉賓們共話數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，把脈全球IDC產(chǎn)業(yè)動(dòng)向，關(guān)注行業(yè)熱點(diǎn)，深入交流探討，共享合作發(fā)展機(jī)遇。

International，中國IDC企業(yè)除了轉(zhuǎn)型，還有一個(gè)路子出海，本來國內(nèi)沉淀的IDC公司另當(dāng)別論了。

【中國IDC圈原創(chuàng) 未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載】

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

Definition，根據(jù)不同客戶和產(chǎn)品需求做定制化服務(wù)，不必很大規(guī)模，但一定是可擴(kuò)展性的，可定制化的，自定義的屬性，會(huì)結(jié)合不同的需求，不同的產(chǎn)品站在IT基礎(chǔ)服務(wù)的屬性上做定義。

3.競(jìng)爭(zhēng)激烈，IDC市場(chǎng)不僅僅面臨IDC同水平、同類公司競(jìng)爭(zhēng)，也面臨云商的競(jìng)爭(zhēng)，還有跨界的競(jìng)爭(zhēng)，就是同一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)叫同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，滿足一個(gè)客戶同樣需求不同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)就是跨界競(jìng)爭(zhēng)，IDC行業(yè)有很多跨界競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)候大家都會(huì)感覺很有壓力。

1.叫跨界也好，整合也好，生態(tài)也好，你這個(gè)階段會(huì)涉及到一些海外資產(chǎn)的投入，你會(huì)做自己的判斷，運(yùn)營這么久了，根據(jù)自己判斷整合一些國際資源。

奧飛數(shù)據(jù)COO 楊培峰