混改之后，中國聯(lián)通與引入的戰(zhàn)略合作者首次公布重大合作方案。2017年10月20日，中國聯(lián)通先后宣布與騰訊云、阿里云達成深度合作。
兩大互聯(lián)網公司的合作內容略有不同。根據中國聯(lián)通公告，中國聯(lián)通將與騰訊共同建設數據中心，由騰訊提供主要技術支持，聯(lián)通提供資源、網絡、線下渠道，提高傳統(tǒng)電信業(yè)務的靈活性。而與阿里云合作則更為深入，阿里云向聯(lián)通全面開放云服務能力，中國聯(lián)通將向阿里開放全國主要數據中心、網絡資源，并提供政企銷售渠道。
云計算是近年來運營商保持高速增長的業(yè)務。根據2016年財報，中國聯(lián)通IDC及云計算業(yè)務收入94.5億元，在集團總收入中占比4%，且同比增長33.7%.2017年上半年，該收入為58億元，同比增長22%.運營商最有前景的業(yè)務，成為了混改試驗田。
云計算推動資源變革
“雖然是合作，但運營商付出的更多一些”，知情人士透露，“中國聯(lián)通在全國所有的機房資源、骨干網資源都會提供給阿里云，拓展阿里云在全國的節(jié)點。而且，聯(lián)通現(xiàn)在全國所有的渠道，都會開始銷售、推廣阿里云業(yè)務，雖然仍可能打中國聯(lián)通的‘沃云’品牌，但實際用的是阿里的云服務。”
電信運營商一度是全球云計算競爭的重要參與者，美國抗攻擊服務器 亞洲服務器，即便是在云計算高度成熟的美國市場，電信巨頭Verizon、AT
而在國內，云計算剛剛興起之時，三大運營商在全國多地大規(guī)模建設數據中心，寧夏、貴州、內蒙古等多個數據中心大省均由運營商主導建設，且陸續(xù)成立云計算公司拓展市場。
正是得益于持續(xù)的大規(guī)模建設，運營商的機房、帶寬租賃等IDC業(yè)務取得明顯增長。不過，去除IDC收入之后，云計算業(yè)務收入卻未有明顯起色。以云計算起步最早、收入最高的中國電信為例，2016年，中國電信IDC業(yè)務收入159億元，云服務收入則為15億元，云服務收入增速48%.而中國聯(lián)通、中國移動并未單獨公布云計算收入。
相比之下，2016財年，阿里云收入66億元，同比增長121%，其中，僅第四財季就達到21.63億元，且已經保持超過8個季度100%以上的增速。
“云計算管理、開發(fā)、維護的技術要求超出了運營商的能力，運營商如果想在云計算市場分一杯羹確實需要互聯(lián)網公司的技術”，上述知情人士介紹，“同樣，互聯(lián)網公司更需要運營商手中的資源。”
云計算運營對于服務器、機房、能源、網絡等高速增長的需求迫使阿里、騰訊等公司不斷進行重資產投資。根據財報顯示，2011年至2016年，騰訊“帶寬及服務器托管”費用從26億元增至78億元，而百度財報顯示其最近三年的帶寬成本分別為28億元、37億元、47億元，此類統(tǒng)計并不包含數據中心建設、電費等巨額成本。
與運營商這種“重資產”運營者的合作，新加坡主機 免備案服務器，能夠為互聯(lián)網公司減負。以中國聯(lián)通為例，中國聯(lián)通規(guī)劃中的超大型數據中心有12個，覆蓋了196個地市，335個地市數據中心，總面積超過200萬平米，總機架超過32萬架，出口帶寬60T.“本身阿里云的不少服務器就是托管在運營商的機房”，一位中國聯(lián)通人士介紹，“現(xiàn)在，聯(lián)通類似光纖改造等網絡改革，淘汰了很多以前的設備，部分機房資源都空了出來，也許開放給阿里的利用率會高一些。”
200億美元云通信市場
云計算不僅推動運營商的資源開放，還正在改變通信業(yè)務的服務模式。今年1月，阿里云與中國聯(lián)通合作推出的首個管理手機號碼資源的“卡號云”在全國三個試點省市上線。
當然，更多的變革發(fā)生在中小企業(yè)市場，中小企業(yè)一直是通信服務的薄弱環(huán)節(jié)。運營商B2B市場的業(yè)務主要定位于政府、國有企業(yè)、大企業(yè)、高校等重量級客戶，中小客戶并非運營商的重點市場。運營商的企業(yè)業(yè)務也主要為電信質量的高速專線、集團電話、會議系統(tǒng)等高價值業(yè)務，且此類業(yè)務均需要本地部署，成本極高，部署周期較長。
近年來，工信部、國務院在不斷推動消費者通信服務的提速降費，且成果顯著。2017年開始，國務院開始要求運營商“對中小企業(yè)互聯(lián)網專線大幅提速降費”。此前，企業(yè)版互聯(lián)網專線、數據專線售價極高，其中，互聯(lián)網專線價格約為同等質量的個人帶寬價格的4-10倍。
不過，中小企業(yè)需要的不僅僅是價格下降，而是更靈活、低成本的通信服務。隨著云應用普及，大量中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司希望可以能夠以云的方式使用通信業(yè)務。此前，IDC發(fā)布企業(yè)云通信報告，提出將企業(yè)通信技術與云計算技術、互聯(lián)網技術進行融合，引入云計算帶來的快速交付、按需付費、彈性部署、自服務、開放接口（API）等技術，并表示2019年全球云通信市場規(guī)模將達到200億美元。
