2015年8月24日，中組部一紙調(diào)令，原中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初被調(diào)往中國(guó)聯(lián)通出任董事長(zhǎng)，與王曉初的調(diào)任相對(duì)應(yīng)的是前中國(guó)聯(lián)動(dòng)董事長(zhǎng)常小兵調(diào)往中國(guó)電信，與此同時(shí)，原工信部副部長(zhǎng)尚冰出任中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)，這是中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的一次集體調(diào)任。
一位跑口電信行業(yè)的媒體人對(duì)虎嗅說(shuō)他記得當(dāng)天的情況，起初的消息是中國(guó)聯(lián)通更換一把手，之后是聯(lián)通和電信一把手對(duì)換，再緊接著是中國(guó)移動(dòng)更換一把手。三個(gè)消息相繼放出，前后時(shí)間不超過(guò)1個(gè)小時(shí)。“當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這次人事調(diào)動(dòng)不尋常”。
4個(gè)月后，在聯(lián)通工作11載的常小兵在中國(guó)電信董事長(zhǎng)的位置上落馬。常小兵留給繼任者的是虧損的聯(lián)通，以及在4G時(shí)代落后于對(duì)手的布局。
移動(dòng)3天賺出了聯(lián)通1年的凈利潤(rùn)
通信行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式描述起來(lái)很簡(jiǎn)單，誰(shuí)的用戶(hù)多，誰(shuí)的用戶(hù)付費(fèi)多，誰(shuí)就厲害。所以用戶(hù)數(shù)以及ARPU值是通信行業(yè)兩個(gè)非常重要的指標(biāo)。
三大運(yùn)營(yíng)商收入、利潤(rùn)、用戶(hù)及ARPU對(duì)比
2014年聯(lián)通的公開(kāi)數(shù)據(jù)中沒(méi)有單獨(dú)披露4G用戶(hù)，將3G和4G用戶(hù)統(tǒng)稱(chēng)為移動(dòng)寬帶用戶(hù)。當(dāng)年，聯(lián)通移動(dòng)寬帶用戶(hù)的ARPU值是63.6元。
其實(shí)，這可以略等同于聯(lián)通3G用戶(hù)的ARPU值，彼時(shí)中國(guó)電信有700萬(wàn)4G用戶(hù)，最先開(kāi)始4G業(yè)務(wù)的中國(guó)移動(dòng)有9000萬(wàn)用戶(hù)，還在4G戰(zhàn)略上舉棋不定的聯(lián)通沒(méi)有單獨(dú)披露過(guò)4G用戶(hù)。
聯(lián)通當(dāng)時(shí)對(duì)是否進(jìn)入4G戰(zhàn)略存有猶疑，常小兵的想法是聯(lián)通以3G為主，在主要的城市覆蓋上4G網(wǎng)絡(luò)即可，因?yàn)槁?lián)通的3G網(wǎng)速已經(jīng)夠快，也同時(shí)支持語(yǔ)音和上網(wǎng)。
鑒于此，聯(lián)通只需打造一張完善的精品3G網(wǎng)絡(luò)，再以4G網(wǎng)絡(luò)作為輔助。這樣聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的資本支出不會(huì)太高，利潤(rùn)看起來(lái)也會(huì)比較好看。
但是王曉初執(zhí)掌聯(lián)通之后就廢棄了這個(gè)方向，聯(lián)通迅速轉(zhuǎn)向4G.2014年聯(lián)通的移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)（3G+4G）基站有56.5萬(wàn)個(gè)，2015年聯(lián)通的4G基站有39.9萬(wàn)個(gè)，2016年聯(lián)通的4G基站達(dá)到73.6 萬(wàn)個(gè)。而中國(guó)移動(dòng)早在2014年就有72萬(wàn)個(gè)4G基站。
隨著4G網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行及支撐成本逐年遞增，從2014年的378億，到2015年的 423億再到2016年的512億，占成本的比重從此前的15.2% 到18.66%.然而，最大的問(wèn)題在于聯(lián)通4G用戶(hù)的增長(zhǎng)數(shù)同基站的建立數(shù)量不成正比，截止2016年末，聯(lián)通4G基站的利用率不超過(guò)20%，巨大的資本支出暫時(shí)并沒(méi)有換來(lái)相應(yīng)的收入。
截止2017年6月，中國(guó)聯(lián)通有1.38億4G用戶(hù)，中國(guó)電信有1.52億4G用戶(hù)，中國(guó)移動(dòng)有5.93億用戶(hù)。這是相差非常懸殊的競(jìng)爭(zhēng)。
在用戶(hù)第一卡槽的爭(zhēng)奪中，中國(guó)移動(dòng)有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在第二卡槽的爭(zhēng)奪中，聯(lián)通還要面對(duì)電信的爭(zhēng)奪。
對(duì)聯(lián)通不利的因素還包括營(yíng)收和凈利的減少，代表聯(lián)通能夠撬動(dòng)和利用的資本在減少，這對(duì)正在積極布局5G網(wǎng)絡(luò)，需要耗費(fèi)大量資本的聯(lián)通來(lái)說(shuō)不是個(gè)好消息。
2016年，東亞服務(wù)器 臺(tái)灣服務(wù)器，聯(lián)通的營(yíng)業(yè)收入是2742億，移動(dòng)的營(yíng)業(yè)收入是7084億，電信的營(yíng)業(yè)收入是3522億；凈利潤(rùn)方面，聯(lián)通是1.5億元，移動(dòng)是1087億，電信是180億。網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)段子說(shuō)移動(dòng)3天就賺出來(lái)了聯(lián)通1年的凈利潤(rùn)。
聯(lián)通董事長(zhǎng)王曉初也表示，“由于資金方面的不足，將不再與中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行全方位業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，將聚焦在東南沿海地區(qū)，用小資金發(fā)展大業(yè)務(wù)。”
聯(lián)通混改要什么？
聯(lián)通最近廣泛引起關(guān)注，是因?yàn)榛旌纤兄聘母铩Ｂ?lián)通方面一再推后混改方案的推出，最新的消息是混改將在8月底宣布。
一位曾經(jīng)的電信行業(yè)從業(yè)者告訴虎嗅，聯(lián)通是混改的積極參與者，聯(lián)通希望引進(jìn)外部的投資者來(lái)改變自身發(fā)展所面臨的一些問(wèn)題。
王曉初說(shuō)，“希望公司改革后真正獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，不受制于各個(gè)部門(mén)的行政命令影響，即使有影響也希望越小越好。”
目前市場(chǎng)上傳出的混改參與方有國(guó)資背景也有民營(yíng)背景，包括中信集團(tuán)、中國(guó)廣電等國(guó)資，也包括BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，有傳言稱(chēng)中國(guó)廣電將把優(yōu)質(zhì)的700M頻段交給聯(lián)通以參與混改。目前，這些潛在的融資方都沒(méi)有得到聯(lián)通方面的承認(rèn)。
王曉初說(shuō)聯(lián)通混改要得到資本支持也要爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)資源。聯(lián)通與騰訊在移動(dòng)銷(xiāo)售方面進(jìn)行合作，比較知名的是大小王卡，這一形式已為聯(lián)通新增2000萬(wàn)用戶(hù)；與阿里將在中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行合作，比如釘釘卡；至于物聯(lián)網(wǎng)方面聯(lián)通同百度、大陸集團(tuán)、出門(mén)問(wèn)問(wèn)都有合作。
當(dāng)然，聯(lián)通還有2I2C戰(zhàn)略，就是通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)公司深度合作打造定向流量+第三方應(yīng)用的一體化產(chǎn)品，比如同網(wǎng)易云音樂(lè)、B站等互聯(lián)網(wǎng)公司的合作。
日前，聯(lián)通又同騰訊及阿里組建省級(jí)的運(yùn)營(yíng)中心，不過(guò)，聯(lián)通方面稱(chēng)這些合作都與混改無(wú)關(guān)。
