隨著云計算技術的不斷發展，混合云市場快速崛起，成為企業上云首選。面對混合云時代的到來，聯想積極跟進，全力布局，不但推出了企業級混合云產品家庭，而且還與包括世紀互聯、VMware、微軟、平安聯想智慧醫療在內的多家行業領先合作伙伴打造聯想云管理服務提供商(MSP)生態圈，引領企業智能化變革。

在上周主題為“縱橫云圖 萬象共生”的2019年聯想企業級混合云產品家族發布會上，聯想數據中心業務集團(以下簡稱聯想DCG)正式發布了聯想企業級混合云產品家族，并明確了云時代整合服務商的聯想企業級混合云服務的核心定位。聯想DCG中國區企業級服務和云事業部總經理劉淼在接受記者采訪時表示，聯想發布的企業級混合云產品家庭，是順應技術和市場趨勢，免備案服務器，順應聯想自身轉型的需求。

聯想DCG中國區企業級服務和云事業部總經理劉淼

劉淼強調，聯想發布的不僅僅是一個產品，更多的是對產業的理解、洞察，以及把聯想的資源、能力用特別適合中國市場的方式輸出給客戶，成就客戶，用全新的方式跟客戶一起共贏。

聯想MSP的核心理念就是服務客戶

縱觀當前的混合云市場，強者云集，有很多企業也開始布局MSP。談到聯想MSP定位，云主機，劉淼表示服務客戶就是聯想MSP最大的核心理念。

眾所周知，云計算大大降低了企業的技術門檻，帶來了更好的靈活性和多樣性，靠購買服務器和存儲來部署企業IT的時代隨著云時代的到來，已經成為了過去時。

劉淼告訴我們，聯想在中國積累了大量的企業級客戶，大部分客戶未來都要考慮上云，有些客戶需要我們從業務角度和應用場景出發，從基礎架構的改造入手，從技術架構的搬遷入手，為他們提供專業的服務。聯想企業級混合云服務定位的核心是云管理服務提供商，將私有云和公有云作為一個混合云整體來分析，更高效地集成市場上不同的混合云技術平臺和產品，以全面的方案和服務的方式將混合云的價值交付于客戶。

劉淼表示，未來行業的競爭是數字化轉型的競爭，聯想要做的事情就是要配合好客戶、服務好客戶，成就客戶。因此，聯想將自身與合作伙伴的能力和經驗用合理的方式整合起來，以云管理服務整合提供商幫助客戶實現數字化的轉型。

價值、開放和中立，聯想MSP的立足之本

目前有很多的廠商都在布局MSP，且有很多的用戶需要MSP的服務，因此有著巨大的市場發展潛力，能夠產生巨大的商業價值。聯想看到了這塊市場的巨大價值，并且洞察到客戶對此的需求，抓住時機進入MSP行業。

采訪中，劉淼告訴我們聯想之所以進入MSP領域，一個是市場因素驅動的，因為很多聯想之前的客戶都需要MSP;另一個是技術因素驅動，聯想的基因中就包含著Cloud MSP的能力，且全國范圍內有近1萬名服務工程師。

劉淼強調：聯想MSP的立足之本就是價值、開放和中立這三大關鍵詞。他表示，作為MSP，“中立”的態度也是需要貫徹如一的，即“不能利用服務商的身份獲取不當得利”。在這一點上，聯想很有底氣。劉淼表示，中立恰恰是聯想最大的優勢，聯想是一家全球運營的公司，在合規性、公司的商譽、品牌、內部的監管等各個方面都非常嚴格，包括我們的管理團隊，我本人都非常堅決地保證不能違背商業道德和職業道德。

劉淼表示，作為MSP，我們是一個小學生，就服務好客戶，在服務好客戶的過程中跟友商合作，不斷地增強自己的能力，不斷地壯大自己。

1+1大于2

在此次發布會上，來自世紀互聯、VMware、微軟等企業的代表還分享了與聯想合作為客戶提供服務的一些案例，可以說聯想不但發布了新產品，而且還建立了MSP的生態圈。

在談到為何聯想選擇這一時間點瞄準混合云，打造MSP生態的時候，劉淼用了五個字來形容——謀定而后動。在他看來，聯想有著多年積累的IT產品與解決方案經驗，有深厚的渠道技術和廣闊的品牌影響力，在面向混合云市場發力之后，這些優勢有助于打造完善的生態系統。

劉淼表示，未來很多重要的工作都需要朋友圈，朋友圈經濟越來越重要。聯想根據合作伙伴的基因，對MSP的朋友圈做了頂層規劃，把ISV的價值做了分類，用合作伙伴的基因跟現有的客戶和技術去配比。例如在基礎設施領域跟世紀互聯、萬國數據、中國電信、中國移動進行合作，充分發揮他們在基礎設施層的能力和價值。