12月21日，亞馬遜云服務(wù)(AWS)宣布在中國(guó)推出ISV全新加速贏計(jì)劃，整合AWS從技術(shù)到市場(chǎng)全方位的資源，對(duì)中國(guó)ISV提供一系列的支持，基于AWS的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)與AWS共創(chuàng)共贏的長(zhǎng)期發(fā)展。
AWS正在將更多的能力帶給合作伙伴。此前，AWS全球渠道與聯(lián)盟主管Doug Yeum在2020 re:Inven大會(huì)上表示，到目前為止AWS已經(jīng)發(fā)布了29個(gè)能力計(jì)劃，針對(duì)不同類型的合作伙伴AWS有四種計(jì)劃，其中包括針對(duì)ISV的ServiceMigration Program(服務(wù)遷移計(jì)劃)，以及AWS托管服務(wù)提供商(MSP)計(jì)劃。
事實(shí)上，AWS推出的相關(guān)服務(wù)，不僅是解決方案售賣，而是在技術(shù)輸出的基礎(chǔ)上，幫助合作伙伴更好的重塑自身的業(yè)務(wù)構(gòu)架并進(jìn)行個(gè)性化業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)而幫助客戶的上云轉(zhuǎn)型。
作為AWS的中國(guó)ISV合作伙伴，2008年成立的西安翔石在2015年開(kāi)啟第三次轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對(duì)公有云業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展。2019年，國(guó)內(nèi)服務(wù)器租用服務(wù)器托管，西安翔石開(kāi)始加入AWS合作伙伴陣營(yíng)，與AWS展開(kāi)合作，發(fā)展云上業(yè)務(wù)，并且由CEO石筑親自管理。
在接受記者采訪時(shí)，石筑介紹，AWS對(duì)于翔石提供了包括業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、交付規(guī)范、市場(chǎng)拓展、行業(yè)解決方案等五個(gè)方面的幫助。
在AWS的幫助下，西安翔石跟客戶一起實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從系統(tǒng)集成慢慢做到了業(yè)務(wù)咨詢、架構(gòu)優(yōu)化等高級(jí)別的服務(wù)。同時(shí)，西安翔石實(shí)現(xiàn)了從私有云建設(shè)、本地化基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)維轉(zhuǎn)變成混合云的運(yùn)維以及咨詢方。此外，得益于先前的基礎(chǔ)，西安翔石積累了眾多數(shù)據(jù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)成為了西北地區(qū)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)解決方案提供商。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，AWS幫助西安翔石做了許多細(xì)致化的工作，比如規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)架、人員職能、考核評(píng)定等，同時(shí)共同開(kāi)拓一些市場(chǎng)，重新優(yōu)化業(yè)務(wù)。石筑感嘆：“AWS同事一起給我們賦能，不光是培訓(xùn)，真正的本事都是實(shí)戰(zhàn)中學(xué)來(lái)的，跟AWS同事合作短短一年時(shí)間里，一起聯(lián)合開(kāi)拓了很多客戶和項(xiàng)目，這是我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加上客戶的配合，一起成長(zhǎng)得來(lái)的。”
更為重要的是，在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，由于AWS豐富的上云經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)西安翔石在項(xiàng)目中遇到問(wèn)題時(shí)，AWS都能夠有相關(guān)的同事、數(shù)據(jù)庫(kù)、流程、工具幫助其解決問(wèn)題，在這過(guò)程當(dāng)中，西安翔石也積累了豐富的項(xiàng)目流程規(guī)范化的經(jīng)驗(yàn)，把AWS的方法、流程、規(guī)范，演變成西安翔石自身的執(zhí)行流程，石筑表示：“在西北地區(qū)和其它云廠商服務(wù)商PK的時(shí)候，我認(rèn)為這是核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
作為專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的德勤，雖然與西安翔石分屬不同的行業(yè)領(lǐng)域，但是對(duì)于和AWS的合作有同樣的感觸。2015年，德勤管理咨詢就跟AWS建立了全球戰(zhàn)略合作，2018年德勤成為AWS大中華區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴。2019年同時(shí)推出云加速實(shí)踐平臺(tái)，幫助企業(yè)快速上云。
這些服務(wù)主要圍繞AWS云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、物聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)結(jié)合德勤業(yè)務(wù)咨詢能力，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，給中國(guó)企業(yè)出海、本地企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展提供全方位的服務(wù)。
德勤與AWS戰(zhàn)略合作不斷深化，其中一個(gè)方向就是增強(qiáng)能力，為企業(yè)提供更多服務(wù)。
德勤和AWS雙方聯(lián)合建立了云加速實(shí)踐平臺(tái)，共同打造了汽車行業(yè)的解決方案。同時(shí)，為幫助海外企業(yè)更好的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，德勤和AWS也提供一站式服務(wù)，包括中國(guó)企業(yè)出海和海外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方案、IT構(gòu)架如何打造，如何將IT構(gòu)架搬上云端等。德勤管理咨詢合伙人、AWS業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)合伙人朱昊說(shuō)道：“中國(guó)企業(yè)走出海外也需要IT支持，IT支持離不開(kāi)云。”
AWS中國(guó)區(qū)生態(tài)系統(tǒng)及合作伙伴部總經(jīng)理汪湧對(duì)記者表示：今天我們看到德勤給客戶提供的是端到端的咨詢服務(wù)，從戰(zhàn)略端咨詢到業(yè)務(wù)層面咨詢，IT架構(gòu)咨詢，到實(shí)施能力，這樣的能力不是很多其它合作伙伴所具備的。我非常欣賞德勤這樣的企業(yè)，它具備很強(qiáng)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，又在飛快創(chuàng)新，用云計(jì)算的術(shù)幫助客戶從概念、方案到最后落地，全部做成。
據(jù)汪湧介紹，此次AWS推出的ISV全新加速贏計(jì)劃的內(nèi)容涵蓋四個(gè)方面：采取多項(xiàng)技術(shù)與咨詢措施，幫助中國(guó)ISV快速、高效地構(gòu)建現(xiàn)代化應(yīng)用，VPS租用，實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)向云的轉(zhuǎn)型;提供多個(gè)市場(chǎng)拓展通道，讓中國(guó)ISV可觸達(dá)AWS全球數(shù)百萬(wàn)客戶;開(kāi)展多項(xiàng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)計(jì)劃，通過(guò)多元化的業(yè)務(wù)拓展渠道助力ISV提高業(yè)績(jī);同時(shí)打造多項(xiàng)培訓(xùn)與認(rèn)證，為中國(guó)ISV賦能和進(jìn)行能力背書(shū)。
事實(shí)上，AWS一直重視生態(tài)建設(shè)，就中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，打造了豐富的生態(tài)圈，擁有德勤、凱捷、富通云騰、神州泰岳、用友、金蝶、東軟、神碼、亞信安全等等眾多合作伙伴。AWS CEO Andy Jassy在re:Invent大會(huì)首日演講中，五十多次提及重塑、加速企業(yè)上云及數(shù)字創(chuàng)新。他認(rèn)為，2020 年，經(jīng)歷疫情，更多企業(yè)深刻地意識(shí)到，數(shù)字化創(chuàng)新是發(fā)展的保障，數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。而對(duì)于AWS來(lái)說(shuō)，越多越多的服務(wù)需要和合作伙伴一起來(lái)完成，這也是AWS不斷推出合作伙伴項(xiàng)目，幫助合作伙伴一同提升服務(wù)和業(yè)務(wù)的原因。
