今年以來，美國掀起了一輪云服務公司上市的浪潮。短短半年時間里，超過6家云服務獨角獸企業成功實現IPO。從市值、市銷率等指標來看，大多數公司都獲得了資本市場的高度認可，部分公司（如CrowdStrike、Datadog、Cloudflare）甚至成為資本市場的明星。

在這些企業切入相應領域時，都已經存在占據市場優勢的傳統玩家和巨頭，例如微軟、IBM、Akamai等，然而在巨頭壓力之下，創新企業均實現了突圍和增長。財務方面，營收持續增長、保持了較高毛利率；業務方面，實現了高的客戶數量增長率和留存復購率。例如，安全廠商Crowdstrike在最近的三個年度，均實現了超過100%的客戶數量增長。

雖然這些企業在IPO前普遍虧損，IPO后股價和市值卻持續走高，這反應了美國資本市場對云服務企業價值和成長空間的良好預期。

由于美國云服務市場起步最早、規模最大、也最為成熟，對其他市場的發展趨勢往往有著“風向標”意義。美國這股上市熱潮的背后，是什么樣的美國云服務市場格局？又會給中國云服務市場的未來趨勢帶來哪些啟示呢？

巨頭盤踞的美國云服務市場

實際上，在云服務誕生之前，美國就已經形成了高度發達的IT服務業，催生出了一大批B2B科技服務巨頭，典型的有微軟、IBM、Oracle、谷歌、HP等。隨著云服務市場的展開和發展，這些巨頭紛紛轉型，向云服務領域滲透：

?2006年，AWS定義了IaaS商業模式和核心產品，開始探索云計算的“蠻荒地帶”。到2009年，已經初步形成涵蓋IaaS、PaaS的產品體系，確立了在IaaS和云服務領域的全球領導地位。

?2008年，谷歌推出了Google App Engine（GAE），但是此后并未給予充分關注；直到2011年，才在AWS的探索和壓力之下，宣布轉型推出Google Cloud Platform（GCP），與AWS在公有云市場中同臺競技。

?2010年左右，微軟才正式加入公有云競爭者行業。2014年，現任CEO納德拉秉持“移動為先、云為先”的理念走馬上任，微軟的公有云及IaaS服務走上了快速擴張的軌道。

巨頭的入局，不止于IaaS層面，而是構建起涵蓋IaaS、PaaS的立體式、豐富化的產品體系，除了云計算外，還包括數據管理、數據分析、AI平臺等一系列IaaS、PaaS相關組件。同時，巨頭還紛紛憑借巨大體量的“引力”，走“開放平臺”的路線，投入大量資源吸引技術伙伴和開發者，逐步滲透到云服務的各個領域。隨著規模效應的凸顯，“馬太效應”正在發揮作用。

在這一點上，中國云服務巨頭的發展路徑和美國同行也是極為相似，都是憑借全面的產品布局、生態資源、品牌優勢，逐漸吃下更大的市場蛋糕。

創新企業在巨頭叢林中成長壯大

巨頭林立和廣泛滲透的美國云服務市場，是否還有創新企業的巨大空間？

以Fastly與Cloudflare為案例來看。這兩家做CDN（網絡內容分發）業務的公司，目前均已上市，Fastly當前市值約20億美元,Cloudflare當前市值已超過50億美元。CDN其實是一個傳統的云服務業務，目前行業的領導者已經有Akamai、AWS、Azure、Google Cloud等，市場非常成熟與穩定。但Fastly與Cloudflare從邊緣計算和邊緣智能的前沿趨勢切入，讓傳統的CDN業務有了更大的發展和想象空間。

DigitalOcean是在巨頭競爭之下不斷發展壯大的另一案例。2011年，DigitalOcean成立于紐約，以輕量化的云主機切入IaaS領域，將自己明確定位為“開發者的云”（Developer Cloud），為中小規模客戶及個人開發者提供公共的IaaS服務。

DigitalOcean并不像巨頭那樣大規模、大范圍自建基礎設施，而是面向目標客戶、有針對性的部署資源。目前，其節點主要位于美國、歐洲熱門區域；此外，在印度班加羅爾部署了節點，用于服務當地的開發外包行業；在新加坡部署的節點用于輻射東亞區域的客戶。

得益于其清晰的市場定位、精準的產品體系、有序部署的基礎資源，DigitalOcean的客戶數和營收實現了穩步增長，根據其披露的數據，2015年~2018年，公司年度營收從7000萬美元躍升至2.5億美元，活躍用戶數達到50萬個。近期，其管理層引入了具有豐富IPO經驗的CEO和CFO，有望正式沖擊IPO。

成立于2010年的Datadog是一家多云管理公司。當云基礎設施向市場不斷滲透，對其監控、管理、運維的需求也在不斷增加。在多云、混合云等常見場景下，云廠商提供的原生產品、傳統巨頭提供的軟件服務無法實現一致化的監控運維。