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高喊TOB浪潮來襲的我們，正在向一個數(shù)字化的社會轉(zhuǎn)移，通過互聯(lián)網(wǎng)提升制造業(yè)的信息智能化水平，逐漸成為全球共識。
去年小米全年營收約1800億元，格力營收2000億元，雷軍與董明珠糾纏了五年的十億賭局勝負已然見分曉，不過傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間的滲透與互探卻剛剛開始。
通用電氣建立了Predix平臺，谷歌收購了工業(yè)機器人，仿真機器人，特種機器人，國內(nèi)服務器租用服務器托管，無人車等工業(yè)產(chǎn)品，國內(nèi)京東與海爾達成合作上線了iSRM智能采購管理平臺，阿里推出了1688工業(yè)品牌站……在智能技術(shù)應用日趨成熟，追求效率紅利的當下，傳統(tǒng)工業(yè)巨頭與新興互聯(lián)網(wǎng)巨頭都把目光瞄準了TOB的數(shù)字化改造。
逢人必談產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的大背景下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)究竟織了一張怎樣的網(wǎng)？
誰的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？
“對于TOB來說，春節(jié)過后才是一年真正的開始，在2019年京東企業(yè)業(yè)務會繼續(xù)堅持企業(yè)采購綜合解決方案提供商的定位，同時加大在采購系統(tǒng)方案等技術(shù)方面的投入，并使其市場化；會增加對中型客戶的覆蓋并創(chuàng)新模式，提升服務和方案能力，加快對工業(yè)品的布局并大力推動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)模式的變革；會繼續(xù)打造運營能力并對其進行包裝和推廣，成為核心競爭力之一。”
“為了實現(xiàn)讓采購變得陽光、高效、低成本的夢想，兄弟們，我們一起加油！”
今年年初京東集團副總裁，企業(yè)業(yè)務負責人宋春正以一條“開工告示”正式拉開了2019年TOB市場爭奪戰(zhàn)的序幕。TOB市場的爆發(fā)逐漸成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最引人關(guān)注的領(lǐng)域，各大巨頭也開始紛紛加碼。而近些年以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方式推動制造業(yè)高質(zhì)量高速發(fā)展也逐漸成為全球關(guān)注的焦點。
美國擁有世界上信息化水平最高的龍頭制造企業(yè)，在發(fā)展設(shè)備數(shù)字化率，聯(lián)網(wǎng)率等方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢，德國擁有深厚的工業(yè)積淀，也率先提出了工業(yè)4.0的概念。
GE總裁伊梅爾特曾說：過去十年讓互聯(lián)網(wǎng)主導經(jīng)濟，是我們的失誤。
由此牽扯出一個老生常談卻又始終沒有確切答案的爭論：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主動權(quán)到底是掌握在工業(yè)企業(yè)手中還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)手中？
術(shù)業(yè)有專攻，工業(yè)有其自身特點，對工業(yè)本身缺乏理解的互聯(lián)網(wǎng)很難深入其中。況且在工業(yè)領(lǐng)域的容錯率要遠低于消費領(lǐng)域，在工業(yè)領(lǐng)域一個很小的延遲或誤差就可能帶來數(shù)以萬計甚至億計的損失。所以大部分人認為在領(lǐng)域深耕多年的工業(yè)企業(yè)應占據(jù)主導。
可另一方面互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)憑借近二十年的積累，儲備了大量消費端的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)，技術(shù)，資本是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的三大利器。快速迭代的新技術(shù)，海量的數(shù)據(jù)存儲，雄厚的資本支持催生了以BAT為首的C端紅利豐沛期的巨頭。
根據(jù)結(jié)果設(shè)計相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品，構(gòu)建平臺為工業(yè)客戶提供服務成了他們滲入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個路徑。
國外的商業(yè)環(huán)境和制造業(yè)發(fā)展都更為成熟，龍頭企業(yè)通常會通過供應鏈解決方案去提升工業(yè)效率，但中國行業(yè)的集中度低，壟斷行業(yè)少，通過平臺匯聚中小企業(yè)形成平臺效應更有商業(yè)機會。
事實也確實如此。
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2018年我國工業(yè)增加值約為30億元，約為同期日本工業(yè)增加值的3.64倍。根據(jù)中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟測算，2017年我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)直接產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為5700億元，預計2017-2019年產(chǎn)業(yè)規(guī)模將以18%的年均增速高速增長，到2020年將達到萬億元規(guī)模，然而與之相對的卻是很多工業(yè)品服務商營業(yè)額都難以邁過10億門檻，品牌效應嚴重缺失。
根據(jù)工業(yè)和信息化部印發(fā)的《工業(yè)電子商務發(fā)展三年行動計劃》到2020年工業(yè)電子商務應用進一步普及深化建成一批資源富集，功能多遠，服務精細的工業(yè)電子商務平臺，到2020年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)電子商務采購額達9萬億，電子商務銷售額達11萬億。
對國內(nèi)巨頭來說，這是一個亟待資源整合和智能技術(shù)推動深刻變革的蠻荒之地，更是一片充滿想象的藍海市場。
在這樣一場可預知的長周期的升級探索中，國內(nèi)各行各業(yè)都紛紛入局，這一次，傳統(tǒng)工業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)開始站在同一戰(zhàn)線。
尋找突破口
國內(nèi)的工業(yè)品服務為何做不大？業(yè)內(nèi)專家大體總結(jié)了兩方面原因：工業(yè)品設(shè)計數(shù)千萬SKU，長尾商品，非標品眾多為供應鏈管理和效率提升帶來了很大阻礙。
另一方面是傳統(tǒng)工業(yè)品的渠道供應鏈過長，從品牌商到最終用戶中間有經(jīng)銷商，貿(mào)易商等多層中間商盤剝，最終導致供應鏈成本居高不下，且每個環(huán)節(jié)都利潤微薄。
