本就因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)陷入虧損泥潭難以自拔的國(guó)內(nèi)云廠商，再一次遭遇了更大的危機(jī)。近日，在2017年的云棲大會(huì)·廣東分會(huì)上，阿里云又一次祭出了今年以來的第六輪降價(jià)行動(dòng)，宣布ECS企業(yè)級(jí)實(shí)例、RDS實(shí)例以及CDN和安全服務(wù)又一次降價(jià)，其中CDN降價(jià)25%，打出全網(wǎng)最低價(jià)的招牌。忽略復(fù)雜的優(yōu)惠套路及價(jià)格算法，不論這次降價(jià)行動(dòng)是否真的把價(jià)格拖到了國(guó)內(nèi)最低，輿論上已經(jīng)徹底將中小云廠商擠到了生死存亡的邊緣。
在持續(xù)的降價(jià)打擊下，在只有依靠規(guī)模才能取勝的CDN行業(yè)，越來越多的云廠商正在走向倒閉：甩單大流量客戶、剝離CDN業(yè)務(wù)、架構(gòu)調(diào)整CEO換帥……
不一樣的行業(yè)熟悉的配方：降價(jià)、清場(chǎng)
面向普通消費(fèi)者的2C市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)或補(bǔ)貼政策向來是一款收割市場(chǎng)的利器。貪圖便宜的心理決定了，哪里價(jià)格便宜，有薅羊毛的機(jī)會(huì)，用戶就涌向哪里，這幾乎是屢試不爽的鐵律。
當(dāng)年滴滴、快的、Uber打仗，就是通過大量補(bǔ)貼，不惜以虧損的方式拖低價(jià)格，拖垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，再度提價(jià)，轉(zhuǎn)而成為利潤(rùn)收割機(jī)。在共享單車領(lǐng)域，以品質(zhì)取勝的小藍(lán)單車也無奈在摩拜、ofo的大舉鋪量下黯然退場(chǎng)。
降價(jià)行動(dòng)已經(jīng)成為收割市場(chǎng)的強(qiáng)勁手段，在2C市場(chǎng)中早已屢試不爽。近兩年來，阿里云在云服務(wù)領(lǐng)域頻頻挑起價(jià)格戰(zhàn)，將2C的市場(chǎng)的價(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)火引到了2B的云計(jì)算和CDN市場(chǎng)。僅近年以來，阿里云就已經(jīng)推出了至少六次以上明顯的降價(jià)行動(dòng)。
而在今年3月份于深圳召開的云棲大會(huì)上，阿里云曾指責(zé)馬化騰對(duì)云計(jì)算市場(chǎng)不負(fù)責(zé)任。阿里云總裁胡曉明對(duì)騰訊隔空喊話，“今天在所有人都希望推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展成就一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，馬化騰和他的團(tuán)隊(duì)用1分錢的投標(biāo)對(duì)行業(yè)進(jìn)行了破壞。”
轉(zhuǎn)眼間，隨著云服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，阿里云成了自己曾經(jīng)指責(zé)的對(duì)象，通過連續(xù)性的大幅降價(jià)來“清洗”市場(chǎng)；并匹配了一套“美麗”的說辭，稱以更低的價(jià)格來支持企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展。
但這種說法卻遭遇了云廠商的用腳投票。很多CDN及云計(jì)算創(chuàng)業(yè)公司都認(rèn)為，巨頭也需要盈利，不可能在CDN業(yè)務(wù)上持續(xù)虧損，現(xiàn)在虧本賣只是為了“燒死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。
事實(shí)上，在經(jīng)歷了數(shù)輪降價(jià)后，一個(gè)月前，阿里視頻云總經(jīng)理朱照遠(yuǎn)在接受媒體采訪被問到是否會(huì)繼續(xù)降價(jià)時(shí)承認(rèn)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)接近尾聲，他說，主機(jī)托管 深圳電信托管，“這兩年降價(jià)很厲害，基本也已經(jīng)達(dá)到客戶的心理預(yù)期，現(xiàn)在客戶更關(guān)心的不僅是價(jià)格，而是他的問題能不能被解決。”
在接受采訪一個(gè)月后，11月22日，阿里云再次降價(jià)，成功把公眾的視線從后一問題再次轉(zhuǎn)移到價(jià)格上。這種策略不禁讓筆者想起在餐飲業(yè)奉行的一個(gè)道理，分量太足的餐廳只是想通過量來彌補(bǔ)質(zhì)上的不足，所以在餐飲業(yè)，一個(gè)立志于追求品質(zhì)的餐廳不會(huì)把眼光聚集在每盤菜的量上。
事實(shí)上，阿里云這一次降價(jià)已接近2017年尾聲，這一時(shí)期對(duì)于云廠商來說是簽單、續(xù)約的重要時(shí)期，因此，阿里云在短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)迅速推翻自己此前的判斷，很難不讓人聯(lián)想到此舉是否是阿里云年底簽單的壓力使然？
遭遇“清場(chǎng)”云廠商，苦不堪言卻又無可奈何
不過，連續(xù)性的降價(jià)確實(shí)把一大批云廠商趕上了“鬼門關(guān)”。
對(duì)于阿里云的降價(jià)行動(dòng)，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)表現(xiàn)得異常憤怒，本來云計(jì)算和CDN的價(jià)格已經(jīng)降至冰點(diǎn)，再繼續(xù)降價(jià)的話，基本上就不給國(guó)內(nèi)其他云廠商“活路”了。尤其是在資本層面家底不“厚”，一味跟隨阿里云的降價(jià)的話，虧損的窟窿會(huì)越來越大；不跟隨的話，早晚市場(chǎng)又被惡性價(jià)格戰(zhàn)給吃掉，陷入了兩難的境地。
迅雷CEO陳磊此前在接受媒體采訪時(shí)坦言，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大公司壟斷，造成的結(jié)果是大家在擴(kuò)張規(guī)模的時(shí)候不計(jì)成本，特別是2C這個(gè)領(lǐng)域，實(shí)際上就產(chǎn)生了病態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在這個(gè)病態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了2B的領(lǐng)域。他說，“所有的這些不合理的產(chǎn)業(yè)，本質(zhì)上都是壟斷，壟斷的時(shí)候你可以享受非常大的利益，這是用戶沒有選擇權(quán)帶來的。所以創(chuàng)新最大的威脅是什么呢？是自殺式跟隨。”
而CDN行業(yè)是典型的重資金、重規(guī)模的生意。搭建一套能滿足企業(yè)級(jí)客戶要求的高標(biāo)準(zhǔn)的CDN平臺(tái)，動(dòng)輒就要布局幾百個(gè)CDN節(jié)點(diǎn)，數(shù)T的帶寬儲(chǔ)備，上千研發(fā)人員，每年持續(xù)數(shù)億的研發(fā)投入。
又拍云CEO劉亮為在接受AI財(cái)經(jīng)社等媒體采訪時(shí)也透露，“現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)普遍是虧損狀態(tài)。我知道很多公司毛利都是倒掛的。”
