大家好！我是AA投資的王浩澤，AA投資主要有三個(gè)含義，首先我們希望做創(chuàng)業(yè)者身邊的天使，也就是說(shuō)，在投后方面我們會(huì)很重，包括我們給投資企業(yè)介紹客戶，包括介紹一些高管加入我們投資團(tuán)隊(duì)，包括后續(xù)融資，我們都會(huì)有很多助力，幫助我們投資企業(yè)在快速發(fā)展通道中。第二，我們跑的是天使輪到A輪，我們希望投資人看到這個(gè)企業(yè)，無(wú)論是兩三個(gè)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，還是產(chǎn)品已經(jīng)上線了，看到?jīng)]有人投過(guò)，這個(gè)公司又做得很好，這是我的興奮點(diǎn)。第三，我們希望自己是A級(jí)基金，也投資非常少量的A級(jí)企業(yè)，因?yàn)閹缀醮蠹衣?tīng)說(shuō)過(guò)投天使輪的企業(yè)，都是一年撒種子，投十幾個(gè)上百個(gè)案子，一年中能跑出來(lái)的數(shù)量，90%的企業(yè)一年以后都死亡了，我們到目前為止尤其在企業(yè)服務(wù)方面，保持了100%投資成功率。我們大概早期投資包括君聯(lián)資本、包括一系列中國(guó)頂級(jí)VC合伙人都是我們的LP，都是人民幣、美金都有，基本上整體基金90%拿到后續(xù)融資，To B投到100%。

這是我們投的一些企業(yè)，還有一些券商投資。總體來(lái)講，To B的投資，大部分人和看到的新聞也好，投資案例也好，都是從2015年以后這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)有相應(yīng)熱度，有很多基金在這塊投資，實(shí)際上我們從2013年開(kāi)始在這方面布局，把時(shí)間拉回到2013年的那個(gè)時(shí)間，當(dāng)時(shí)我考慮做To B天使投資的時(shí)候，其實(shí)和國(guó)內(nèi)很多頂級(jí)VC聊了一下，我想在這塊做投資，基本上所有人都在To B不看，那是2013年的時(shí)間，大家每個(gè)人都會(huì)有一堆理由說(shuō)可能客戶付費(fèi)時(shí)間周期還會(huì)有一些回扣，還會(huì)有一些我們能想到的各種各樣的做To B方面的問(wèn)題，我當(dāng)時(shí)是依據(jù)邏輯一步步思考，我看到這個(gè)市場(chǎng)上有爆發(fā)的潛力和趨勢(shì)，之所以有爆發(fā)的潛力是源于以下這幾點(diǎn)，一是云計(jì)算發(fā)展，云計(jì)算既是技術(shù)前提，某種程度上更多是客戶心理前提，我們還不敢把數(shù)據(jù)放在阿里云、騰訊云的公有云上，我們?cè)趺纯赡芨野盐覀儾块T(mén)數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)放在初創(chuàng)的SaaS企業(yè)上，所以國(guó)內(nèi)云計(jì)算是從09年阿里云開(kāi)始做，到了2012年才相對(duì)的創(chuàng)業(yè)公司愿意接受云的服務(wù)，才有了一定的市場(chǎng)知名度。到現(xiàn)在很多中大型企業(yè)，一些央企還沒(méi)有接受公有云，所以任何事物發(fā)展是有節(jié)奏和步驟。

第二，人力成本的上升。如果當(dāng)一個(gè)企業(yè)他開(kāi)發(fā)的成本比外面買(mǎi)更便宜，典型企業(yè)都會(huì)傾向自己開(kāi)發(fā)。典型的前有豆瓣，后有微博，所有內(nèi)部系統(tǒng)，內(nèi)部架構(gòu)，甚至他們的云、IaaS層面幾乎都是自己搭的，但是現(xiàn)在來(lái)看，這反而是很不經(jīng)濟(jì)的行為，某種程度上這種行為架構(gòu)和市場(chǎng)上主流會(huì)有一些脫節(jié)，反而會(huì)拖累自己公司的速度。所以人力成本上升，我們投了一些新的SaaS結(jié)構(gòu)和環(huán)節(jié)，某種程度上已經(jīng)替代了人工效率。之前我們投了一個(gè)企業(yè)，他們的CEO跟我們聊天的時(shí)候，他說(shuō)他們最大客戶是一個(gè)電視臺(tái)，電視臺(tái)這兩年受到互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)的沖擊，廣告變得沒(méi)有以前那么好賣(mài)了，但是很多電視臺(tái)其實(shí)里面的員工都是一些二代，不是很好管。當(dāng)他的業(yè)績(jī)受到一些影響的時(shí)候，他得讓底下的人都出去跑客戶，需要把他們管起來(lái)，當(dāng)他們業(yè)績(jī)不好，收入下降的時(shí)候，反而第一件事干的是我要花錢(qián)，買(mǎi)一個(gè)銷售管理軟件，買(mǎi)一個(gè)甲骨文系統(tǒng)，把這幫人管起來(lái)，說(shuō)你天天都去拜訪客戶了，廣告賣(mài)得怎么樣，這些都管控起來(lái)了，所以競(jìng)爭(zhēng)白熱化，往往讓企業(yè)帶來(lái)一些思考。所以更重要的是我如何降低成本，如何降低效率，如何對(duì)企業(yè)累不做出改變，提高競(jìng)爭(zhēng)力，大部分工作多少由軟件、系統(tǒng)、這些東西做到的。后面保證政策紅利，國(guó)產(chǎn)化，各種各樣的外企都在紛紛退出中國(guó)市場(chǎng)，尤其以安全、技術(shù)軟件為主，這些都給國(guó)內(nèi)企業(yè)留下非常大的市場(chǎng)。最后是一萬(wàn)小時(shí)的定律，眾所周知，要想做出一款好的產(chǎn)品，必須有業(yè)內(nèi)的人見(jiàn)過(guò)這樣的東西才能往下迭代，如果見(jiàn)都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，是很難做出一款好產(chǎn)品的。并不是說(shuō)從BAT出來(lái)的人就能夠做好產(chǎn)品，實(shí)際上需要有一幫干過(guò)類似的東西，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)的技術(shù)，再有很牛逼的銷售，整體結(jié)合才能把這件事情做好。

我們目前有三個(gè)方面是最為關(guān)心的，第一個(gè)是信息化，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，它還有一些方面真正需要的數(shù)據(jù)，需去對(duì)業(yè)務(wù)幫助、決策，有幫助的數(shù)據(jù)還沒(méi)有完整收集上來(lái)，所以第一步信息化，把所有我需要應(yīng)用和相關(guān)數(shù)據(jù)一步步收集上來(lái)，包括現(xiàn)在類似IT運(yùn)維，包括API數(shù)據(jù)，過(guò)去可能沒(méi)有收集這樣的數(shù)據(jù)。到了第二步，你需要做精益化，像我們投的一個(gè)公司，它有很多客戶，比如上海通用集團(tuán)，他們過(guò)去只有到了三個(gè)月之后，才知道4S店每個(gè)月真正銷售額是多少，因?yàn)閺?S匯總的區(qū)域，區(qū)域匯總到基地，基地匯總到集團(tuán)，就過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間，有了這樣一套系統(tǒng)，我可以實(shí)時(shí)知道每個(gè)門(mén)店銷售情況怎樣的，根據(jù)這些數(shù)據(jù)反向做銷售預(yù)測(cè)，甚至C2B、C2I的事情，加速企業(yè)商業(yè)化運(yùn)行決策的速度。最后是智能化，軟件和算法其實(shí)在某種程度上已經(jīng)做到大幅替代人工，比如我們提的云帳房，他們能夠自動(dòng)抓取企業(yè)賬票信息，從銀行抓取訂單，自動(dòng)生成報(bào)稅報(bào)表，自動(dòng)去報(bào)稅。對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去服務(wù)上百家企業(yè)，他不僅是省了多少錢(qián)，而是可以減少一部分人力就可以完成這個(gè)工作，95%的環(huán)節(jié)都由系統(tǒng)自動(dòng)解決了。