6 月 19 日，甲骨文 2019 財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)和年度財(cái)報(bào)出爐。在經(jīng)歷進(jìn)入連續(xù)數(shù)月的裁員動(dòng)蕩后，該公司交出了一份略微超過(guò)華爾街預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)，總收入 395 億美元，亞洲服務(wù)器租用，凈利潤(rùn) 110.8 億美元，本季度調(diào)整后每股盈利 1.16 美元，超過(guò)預(yù)期 9 美分。但資本市場(chǎng)卻并不買(mǎi)賬，財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天收市時(shí)，甲骨文股價(jià)不增反降（下降約 0.42%）。Stifel Nicolaus＆Co. 的分析師 Brad Reback 也向華爾街日?qǐng)?bào)表示，甲骨文收益的積極趨勢(shì)并沒(méi)有改變目前甲骨文在云計(jì)算競(jìng)賽中落后的現(xiàn)狀。

甲骨文曾是當(dāng)之無(wú)愧的軟件巨頭，有人評(píng)價(jià)其為與藍(lán)色巨人 IBM 相對(duì)而立的紅色巨人。但現(xiàn)在，這個(gè)紅色巨人正身陷自成立以來(lái)最嚴(yán)重的危機(jī)。5 月中旬，甲骨文中國(guó)分公司廣泛裁員，一下子 900 多人被迫從甲骨文離開(kāi)，預(yù)計(jì)到 7 月還將有 700 左右的員工將離開(kāi)；5 月末，甲骨文又解雇了西雅圖辦公室的數(shù)百名員工，6 月以色列分公司也開(kāi)始進(jìn)行裁員。預(yù)計(jì)今年甲骨文將在全球范圍內(nèi)裁員多達(dá)數(shù)千人。

甲骨文怎么了？答案似乎人盡皆知：云計(jì)算轉(zhuǎn)型不利的同時(shí)，它曾經(jīng)的大客戶(hù)，如亞馬遜、阿里巴巴等巨頭，正在利用云計(jì)算的「先發(fā)優(yōu)勢(shì)」搶奪甲骨文曾經(jīng)極具優(yōu)勢(shì)的數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)；與此同時(shí)，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)本身也迎來(lái)了新一輪的挑戰(zhàn)，新型的數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)業(yè)公司利用開(kāi)源技術(shù)在中小企業(yè)身上另辟戰(zhàn)場(chǎng)。而在這個(gè)過(guò)程中，老邁遲重的巨人始終沒(méi)能跟上節(jié)奏

（甲骨文原本有機(jī)會(huì)在云計(jì)算領(lǐng)域「領(lǐng)先一步」 |視覺(jué)中國(guó)）

在「云計(jì)算」引發(fā)的產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)型中，甲骨文幾乎已經(jīng)成為典型的負(fù)面代表。在「云」的概念剛興起時(shí)，甲骨文創(chuàng)始人拉里·埃里森（Larry Ellison）最初的輕蔑，讓如今的對(duì)手在這個(gè)比數(shù)據(jù)庫(kù)更「基礎(chǔ)」的商業(yè)潮流中日益壯大。作為一位極富眼光和決斷的企業(yè)家，這原該是他能夠把握住并重新奠定公司格局的機(jī)會(huì)。

在過(guò)去七年間，埃里森一直在主導(dǎo)著公司邁向「脫胎換骨」，加快云計(jì)算產(chǎn)品研發(fā)和收購(gòu)其他公司的腳步。埃里森的計(jì)劃周全，但伴隨云計(jì)算的路線和權(quán)力之爭(zhēng)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)對(duì)新興業(yè)務(wù)的抵觸以及著對(duì)甲骨文長(zhǎng)期巨額利潤(rùn)的慣性依賴(lài)，公司真正的腳步卻一直踩在偏離「計(jì)劃」的路徑上。

更糟糕的是，甲骨文的掙扎反而為對(duì)手們提供了推進(jìn)戰(zhàn)場(chǎng)的坐標(biāo)系。現(xiàn)在，「云計(jì)算」的主戰(zhàn)場(chǎng)終于燃到了甲骨文的腹地——數(shù)據(jù)庫(kù)和企業(yè)服務(wù)軟件上了。

劫「云」中掙扎

「羅馬帝國(guó)都會(huì)垮掉，憑什么微軟不會(huì)？」埃里森當(dāng)年對(duì)微軟的「詛咒」正應(yīng)驗(yàn)在自己身上。

說(shuō)這句話的時(shí)候是 1998 年，微軟發(fā)布了一款名為 SQL Server 7.0 的數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，開(kāi)始進(jìn)軍企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)。這讓埃里森頗為不快。后來(lái)的事實(shí)證明，微軟沒(méi)倒閉，但其數(shù)據(jù)庫(kù)也的確沒(méi)能取代甲骨文的霸主之位。

高效的數(shù)據(jù)庫(kù)需要開(kāi)發(fā)的管理系統(tǒng)（「數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)」一般簡(jiǎn)稱(chēng)為數(shù)據(jù)庫(kù)，下文如無(wú)特殊說(shuō)明，「數(shù)據(jù)庫(kù)」都指數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)）。這不僅是互聯(lián)網(wǎng)公司，同樣是傳統(tǒng)輕重工業(yè)等都必需的基礎(chǔ)設(shè)施。

甲骨文成立于 1977 年，埃里森和其他幾名初始成員發(fā)現(xiàn)了 IBM 一位研究人員發(fā)布的關(guān)于「關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)」設(shè)想的論文。這篇論文最開(kāi)始并沒(méi)有得到 IBM 的重視，但甲骨文的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)卻認(rèn)定，這樣的系統(tǒng)代表著未來(lái)——相較于當(dāng)時(shí)主流的層級(jí)和網(wǎng)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)，關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)能夠更高效的調(diào)取和管理數(shù)據(jù)。

（  拉里·埃里森作風(fēng)強(qiáng)悍，在他治下，甲骨文發(fā)動(dòng)多次「惡意」收購(gòu)，一手產(chǎn)品一手吞并奠定了公司霸主地位 |視覺(jué)中國(guó)）

當(dāng)時(shí)的市面上，并非只有甲骨文在做關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)。甲骨文能夠成功突圍，主要依靠埃里森「獨(dú)樹(shù)一幟」的市場(chǎng)策略。作為一家創(chuàng)業(yè)公司，甲骨文當(dāng)時(shí)并沒(méi)有選擇先將產(chǎn)品打磨至至善至美。埃里森要求公司銷(xiāo)售人員想盡一切辦法將產(chǎn)品賣(mài)出去。據(jù)埃里森后來(lái)回憶，「當(dāng)時(shí)公司規(guī)模很小，擺在我們面前的路有兩條：要么快速發(fā)展，要么死亡。」

甲骨文初生時(shí)正值 IBM 的巔峰期，IBM 的數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)策略是綁定服務(wù)器硬件銷(xiāo)售，同時(shí)收取服務(wù)費(fèi)。而早期甲骨文對(duì)自己的定位一直是一家軟件公司，只賣(mài)軟件不賣(mài)硬件也不收固定服務(wù)費(fèi)，只有咨詢(xún)費(fèi)。這種商業(yè)模式掩去了甲骨文在產(chǎn)品上的缺陷，幫助其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。

雖然依靠「銷(xiāo)售」而非產(chǎn)品讓甲骨文在當(dāng)時(shí)收獲了很多的吐槽，但卻是身處當(dāng)時(shí)市場(chǎng)中的正確一步。數(shù)據(jù)庫(kù)一旦開(kāi)始應(yīng)用在企業(yè)端，再次替換和遷移的成本將花費(fèi)數(shù)倍的成本和時(shí)間，這讓甲骨文迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模。