與其它私有云和混合云廠商不同的是，浪潮本身也提供云SaaS應(yīng)用產(chǎn)品。浪潮擁有大型企業(yè)云服務(wù)平臺GS Cloud、中小企業(yè)云服務(wù)平臺PS Cloud、小微企業(yè)云服務(wù)平臺易云在線，以及財務(wù)云、大數(shù)據(jù)分析云、智能制造云、采購云、人力云等云產(chǎn)品，滿足大中小微企業(yè)全面的上云需求，還提供財務(wù)機器人EAbot(易寶特)等AI智能應(yīng)用、EA企業(yè)大腦、“智造+”平臺等滿足工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、智慧城市場景。

把產(chǎn)品做透

蔣永昌表示，在面對其它頭部玩家的時候，除了要把產(chǎn)品打透外，還要在生態(tài)上打透。2018年發(fā)布云海OS 5.5時，浪潮進一步明確了云計算業(yè)務(wù)策略，即堅持“平臺+生態(tài)”雙輪驅(qū)動，以InCloud Lab為先導(dǎo)，與合作伙伴共同打造一體化交付、一站式的行業(yè)云解決方案。InCloud Lab是浪潮與合作伙伴及客戶進行方案創(chuàng)新、孵化和開發(fā)的平臺，聯(lián)合推出經(jīng)過嚴格驗證的行業(yè)云整合方案，已在北京、濟南、鄭州、臺灣、硅谷、西雅圖建立了六個分中心，投入大量軟硬件資源以及架構(gòu)師等專家團隊。

2018年，浪潮云海平臺依托InCloud Lab發(fā)展生態(tài)，首先是產(chǎn)品層面：在國產(chǎn)芯片方面，為龍芯進行適配;在國產(chǎn)操作系統(tǒng)方面，與中標麒麟操作系統(tǒng)進行適配;在容災(zāi)備份體系方面，為國內(nèi)所有主流廠商進行適配并頒發(fā)證書;在安全方面，與360、亞信等國內(nèi)安全企業(yè)合作整合解決方案。隨著這些適配工作的完成，浪潮將能在2019年完全釋放生態(tài)的產(chǎn)品勢能。其次，在行業(yè)解決方案層面，浪潮自身可以提供部分行業(yè)云應(yīng)用，但更多的行業(yè)應(yīng)用還需要依靠行業(yè)合作伙伴。2018年，浪潮在與ISV合作行業(yè)解決方案方面做了大量工作，除了五個核心行業(yè)、21家核心ISV以外，2019年還將擴展20多家ISV，例如軌道交通領(lǐng)域的ISV。

2019年1月8日，浪潮云計算產(chǎn)品部總經(jīng)理蔣永昌在回顧2018年、展望2019年的時候，介紹近來的私有云打單中越來越出現(xiàn)集中到華為、新華三和浪潮三家競爭的局面。但無論如何競爭，產(chǎn)品和方案是否能夠貼合用戶的應(yīng)用場景，才是最基本的競爭力。而三家都在建自己的護城河，對于浪潮來說將在2019年加深I(lǐng)SV生態(tài)，“把ISV做透”的基礎(chǔ)上“做深、做寬”護城河，包括產(chǎn)品、應(yīng)用方案與商業(yè)模式的創(chuàng)新。

除了OpenStack外，InCloud K8S作為浪潮首款容器云產(chǎn)品，可與機器學(xué)習(xí)融合，并實現(xiàn)了安全增強及可信容器，以滿足高級別的安全準入要求;InCloud Sphere則在虛擬機管理、監(jiān)控告警、資源調(diào)度、業(yè)務(wù)安全等方面進行了全面升級，能更好的支持云計算與大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的融合;InCloud Manager則集成了多云和異構(gòu)虛擬化統(tǒng)一管理、跨云資源調(diào)度和編排、多云治理、統(tǒng)一監(jiān)控和運維、統(tǒng)一成本分析和優(yōu)化，以及基于API構(gòu)建跨云應(yīng)用。

產(chǎn)品的生態(tài)、行業(yè)ISV的生態(tài)和技術(shù)服務(wù)商的生態(tài)，這就是浪潮云海平臺正在建立的“護城河”。2019年，浪潮云海平臺將在生態(tài)建設(shè)的這三個方面走向縱深，這也是與私有云的競爭對手以及來自公有云廠商做私有云競爭的差異化點。

把生態(tài)做透

中國信通院的《云計算白皮書(2018)》指出混合云的發(fā)展趨勢：混合云將企業(yè)IT運營模式由基礎(chǔ)架構(gòu)為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詰?yīng)用為核心。而浪潮云平臺的策略就是以云海IOP與云海OS為核心產(chǎn)品，以應(yīng)用為牽引和抓手，深挖合作伙伴生態(tài)，做大做強私有云及混合云市場。

為了進一步打透生態(tài)，浪潮云海平臺還準備在2019年考慮商業(yè)模式的創(chuàng)新。眾所周知，云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)看上去很美好，但實際中小型技術(shù)供應(yīng)商和創(chuàng)業(yè)公司很難從技術(shù)服務(wù)中贏利。2018年大數(shù)據(jù)供應(yīng)商Cloudera和Hortonworks合并，從兩家的財務(wù)報表看其實每年的凈利潤都為負，因此選擇合并抱團取暖，這也說明單一的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)很難實現(xiàn)健康的財務(wù)表現(xiàn)。

回顧整個2018年，中國云計算市場的一大趨勢就是私有云的頭部玩家進一步集中化。浪潮、華為、紫光(新華三)三大集團性企業(yè)，既是傳統(tǒng)的服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)等企業(yè)級硬件設(shè)備供應(yīng)商，也是新時代的公有云和私有云供應(yīng)商，就此形成了中國私有云市場的三大頭部玩家。