作為當下火的短視頻平臺，抖音推出小程序一直備受關注。一方面，抖音有趣有品的短視頻內容和聚集紅人的超強能力，天然契合游戲、泛娛樂和電商類小程序。另外，抖音基于用戶興趣標簽的內容推薦機制，又能保證這類小程序的分發(fā)和變現(xiàn)效率。

近日，即速應用作為首批小程序服務商正式接入抖音平臺，并且已經幫助商戶開發(fā)并上線多款抖音小程序。這意味著更多的商家和創(chuàng)業(yè)者將可以抓住抖音小程序這一新機會，快速實現(xiàn)流量轉化和商業(yè)變現(xiàn)，抖音也將借著這波“入駐潮”迎來小程序生態(tài)的大爆發(fā)。

01逐步推進“邊看邊買”

5月7日，抖音官方表示：“小程序+短視頻”的商業(yè)嘗試正在逐步推進。5月23日，京東宣布與抖音達成合作，并表示將以小程序的方式接入其中進行商品推廣，當用戶在短視頻看到感興趣的商品時，就可以打開接入抖音的京東小程序進行購買。

這種“邊看邊買”的便捷購物體驗，其實抖音在之前就有過系列嘗試。去年6月份，抖音上線“購物車”功能，商家可以將短視頻中的種草商品添加到購物車中，引導用戶購買。同年12月份，抖音又推出了“精選好物聯(lián)盟”，全面開放零粉絲“購物車”申請權限，并且從“帶貨解決方案”到“流量支持”再到“運營指導”，全方位幫助商家尤其是新商家玩轉抖音帶貨。

但這還不是全部。今年上半年，抖音又繼續(xù)發(fā)力，先后上線了包括POI權益、抖店、商品搜索等新能力，進一步加強對入駐商家的賦能。這些嘗試帶來的效果也十分明顯，據了解，在去年雙11，開通“購物車”分享功能的賬號可一天售出10萬件商品，直接轉化銷售額突破2億;李佳琪則通過抖音直播，5分鐘賣光15000支口紅，一戰(zhàn)成名;還有更多店鋪借用POI地址，成功向線下導流變身網紅店。

不得不說，通過這步步的巧妙布局，抖音平臺的電商生態(tài)正在逐漸成型，從內容生產到IP包裝再到商品轉化，覆蓋線上商城與線下門店。而抖音小程序作為其中最直接的抓手，可以將這些環(huán)節(jié)、場景更好地串聯(lián)起來，并且通過多種能力更緊密的聯(lián)動，幫助商家實現(xiàn)更有效的內容分發(fā)和商品變現(xiàn)。

02“有量”又“能打”

抖音小程序對商家的吸引力顯然不止于此。近日，字節(jié)跳動公布了最新數(shù)據：字節(jié)跳動旗下產品總日活超過7億，其中抖音日活3.2億。

要知道，今年1月份抖音日活才剛突破2.5億，字節(jié)跳動旗下全線產品DAU也超過6億。如今只用半年時間，抖音日活增長7000萬，占字節(jié)跳動整體新增日活的70%，抖音日活在字節(jié)跳動整體日活占比也從年初的41.6%增長到現(xiàn)在的45.7%，如果按現(xiàn)在的增長趨勢，年底抖音日活占比或將過半。

但坐擁流量池也不是萬能的，打鐵還需自身硬，而在抖音小程序身上，我們就發(fā)現(xiàn)它有著不輸微信小程序裂變能力的“硬功夫”。

首先，抖音小程序支持社交分享，它既可以分享到抖音好友以及最新推出的群聊，也能夠通過圖片二維碼的形式在微信和QQ中實現(xiàn)傳播獲客。第二點，也是非常重要的一點，抖音小程序有著獨特的“小程序+短視頻”打法，用戶可以在小程序內選擇拍視頻曬好物，而這些曬出來的好物視頻上會自動掛載相應的小程序，用戶點擊后又可跳轉小程序，如此往復，將會對小程序起到“滾雪球”式的曝光效果。

以「小米有品」小程序為例，在4月份的#我怎么這么有品#挑戰(zhàn)賽中，「小米有品」首先通過趣味廣告擴大品牌認知，號召超過400多位達人參與挑戰(zhàn)賽，帶動全民爭當“有品戲精”，然后借助「小米有品」小程序將商品植入短視頻/直播中，讓用戶實現(xiàn)一站式種草拔草體驗。

這種“廣告+達人+話題+小程序”的組合打法帶來的流量相當可觀，即使到了活動后期，在沒有入口推動的情況下，「小米有品」依靠挑戰(zhàn)賽的超高參與度，以及短視頻好物分享本身的長尾效應(一般短視頻回掃時間是15天左右，即短視頻發(fā)布后會在15天時間內被反復推薦)依然獲得了很大流量，最終為「小米有品」攏獲207萬個潛在客戶，并且每天獲得5000-8000個APP激活用戶。

抖音小程序如今儼然成為商家挖金的新寶地。

03以“商品搜索”放大電商價值