在打車業(yè)務停滯近一年之后，美團改變了打法，對手也從滴滴轉換成了高德。

今年4月下旬起，美團打車再次開城，接入了曹操出行、首汽約車、神州專車等出行服務商，為用戶提供出行服務。這意味著，美團不再自己上場做出行，而變身為聚合平臺。

表面上美團打車是在做“流量”販賣的生意，但實質上仍是依托外賣、到店等核心業(yè)務，通過“吃”獲取大量用戶地理位置，用出行將用戶從家到店連接起來。因此，打車是其必須要覆蓋的場景。但網約車是一個需要大量燒錢的業(yè)務，對于持續(xù)虧損的美團而言，始終是一個不小的挑戰(zhàn)。

就在去年9月，美團高級副總裁王慧文還在IPO新聞發(fā)布會上表示，美團不會加大在網約車上的投入。但美團上市時發(fā)布的招股書顯示，其網約車司機相關成本呈幾何倍數(shù)增長，從2017年的2.9億快速上漲至2018年的44.6億，僅2018年每月在網約車司機上的投入高達3.7億元。

為了迅速搶占市場，美團在上海、南京兩座城市開城時，通過補貼的方式和滴滴進行了價格戰(zhàn)。但這場“戰(zhàn)爭”沒持續(xù)多久，美團便下調了補貼力度。據(jù)藍鯨TMT報道，為了維持南京、上海的市場份額，美團每月要虧損5000萬美金。

現(xiàn)在美團決定進行戰(zhàn)略轉變，可以看作是對打車業(yè)務的一次自我修正。某出行服務商CEO張明對界面新聞記者表示，美團和出行服務商合作時，一般是每單抽成10%。”美團可以為出行服務商帶來流量，也能通過‘販賣’流量給服務商從中獲取抽成，最為重要的是，通過聚合形式，可以滿足美團原來做打車的企圖，完成用戶到店中間的連接。“

美團打車的曲線突圍會成功嗎？

初戰(zhàn)碰壁

對于出行，美團曾經野心勃勃，上市前夜依然加碼布局。

2017年2月，美團App在南京悄然上線打車入口，試水一年后，又在去年3月正式登陸上海。緊接著，美團花了27億美金將摩拜單車收歸旗下。憑借不斷擴大的業(yè)務版圖，王興終于在去年9月20日敲響了港交所的銅鑼。

美團的首場出行戰(zhàn)役”以快速攻勢開啟。進入南京后，美團大力補貼司機端，先后將司機分為普通、萌芽、猛龍三個級別，并針對每個階段司機給予不同的補貼力度。

“萌芽司機要求每周流水達到2200元，達標后每周可獲得800元的額外獎勵，如達到3200元，可獲得1500的補貼；若達到4000元，可獲得2100元補貼。”美團打車的早期司機給界面新聞記者算了一筆賬，加上補貼，每月他將拿到16000元，扣除美團的8%的傭金，到手接近15000元。

上海站上線首日，美團日訂單量即突破15萬單，第三天日訂單量突破30萬單。借助高補貼，美團打車上線三天即從滴滴手中搶下上海三分之一的網約車市場份額，快速打開了局面。

這無疑給滴滴制造了不小的壓力。

據(jù)知情人士透露，美團在上海開城時，滴滴出行創(chuàng)始人兼CEO程維親自到上海督戰(zhàn)。界面新聞此前曾報道，為了應對美團的“挑釁”，滴滴在司機端推出雛鷹和飛鷹計劃，每周跑滿170單，獎勵1800元；跑滿250單，獎勵2600元，再加上200元加油卡，若司機雙周拿滿滿勤獎，還可拿到額外800元。若是A類司機，每天營業(yè)額度至少在500元。這樣算下來，一個普通的A類司機，每月收入可達23000元，扣除滴滴從中抽取的五分之一傭金，到手依然可以達到17000元左右。

但形勢很快發(fā)生了扭轉——美團打車在上海上線不足1天便被約談。 上海市交通委、市公安局、市價檢局聯(lián)合約談“美團打車”所屬的“上海路團科技有限公司”相關負責人，要求其不得以低價擾亂社會秩序。

市場也很快給出了消極的回應。據(jù)美團公布的2017年業(yè)績顯示，其打車業(yè)務線上日訂單量峰值超過2700萬，額外的還有線下超過700萬單的交易。另據(jù)第三方極光大數(shù)據(jù)的報告，截至去年6月30日美團打車停止補貼后，乘客端日活數(shù)據(jù)相比峰值跌幅超41%，司機端日活跌幅超50%。

消失的一年

美團已經沒有足夠的資本動力去加大對網約車的投入。

美團發(fā)布的2019年Q1財報顯示，包含出行業(yè)務在內的美團新業(yè)務用了31.3%的銷售成本，貢獻了20.8%的收入。其整體盤依然處于虧損狀態(tài)，2019年Q1虧損4.39億，美國服務器，毛利率為負11.1%，環(huán)比虧損收窄12.2％。除打車、打車業(yè)務外，美團的新業(yè)務還包括買菜、閃購、小象生鮮等。

相較于2018年Q4，美團新業(yè)務的銷售成本和收入都有所降低，其銷售成本從2018年Q4的52億元縮減到2019年Q1的44億元，收入也從去年Q4的42億元減少到2019年Q1的39億元。