這次回鄉(xiāng)給我最直觀的視覺沖擊，不是鄉(xiāng)鎮(zhèn)越蓋越夸張的高樓和別墅，而是無處不在的騰訊王卡廣告露出。
財經(jīng)功守道在皖南和江西兩地的村頭巷尾看到這樣一幅景象：不僅小賣鋪門口擺上了王卡易拉寶，外墻上也爬滿了鄉(xiāng)土特色的刷墻廣告，走進(jìn)一家便利店，甚至可直接辦理開卡業(yè)務(wù)，走出便利店，門口開過的轎車上還貼著推廣王卡的貼紙。
上述景象，應(yīng)該在整個中國都頗為普遍：中國每個小鎮(zhèn)的顯眼位置，過去幾年一直屬于運(yùn)營商的門店和VIVO OPPO，而從今以后，這些地方的顯眼廣告牌，屬于騰訊王卡。
王卡的縣下攻勢
幾乎每家互聯(lián)網(wǎng)公司都和運(yùn)營商推出了定制化的XX卡，比如螞蟻寶卡，京東強(qiáng)卡、百度神卡、微博微卡和滴滴橙卡，但在其他互聯(lián)網(wǎng)公司還僅僅停留在線上推廣這些套餐時，騰訊已經(jīng)以排山倒海之勢去占領(lǐng)線下了。
傳統(tǒng)上人們認(rèn)為，帶有重度運(yùn)營色彩的“地推”，并非騰訊的強(qiáng)項。然而，騰訊王卡的進(jìn)擊，反映出經(jīng)歷此前對微信支付的成功推廣，騰訊已積累了豐富的線下推廣經(jīng)驗(yàn)。
騰訊的執(zhí)行力，正在推動其邊界快速延伸到“縣下”。
傳統(tǒng)中國，縣以下是鄉(xiāng)紳自治，連皇權(quán)都不下縣，而現(xiàn)在已經(jīng)輪到王卡下縣了。王卡模式并非騰訊獨(dú)創(chuàng)，但唯獨(dú)騰訊的推廣力度最猛，下沉幅度最大。
看得出，騰訊殺入“縣下”的決心很大，以至于，它和運(yùn)營商拿出了非常掉血的補(bǔ)貼方案。
一位安徽用戶告訴財經(jīng)功守道，她身邊有不少同事都辦了此卡，因?yàn)榫鞯男℃?zhèn)居民算了一筆賬發(fā)現(xiàn)，光是每張卡自帶的補(bǔ)貼額度就可供免費(fèi)使用5個月。
補(bǔ)貼費(fèi)用應(yīng)該并非由聯(lián)通來承擔(dān)，在運(yùn)營商里，聯(lián)通實(shí)力最為孱弱，而且王卡最主要露出的是騰訊的品牌，聯(lián)通更像是個代工廠，可以簡單推測，前期補(bǔ)貼費(fèi)用里，騰訊應(yīng)該出了大頭。
論燒錢，中國有幾家互聯(lián)網(wǎng)公司燒得過騰訊？
比小鎮(zhèn)居民更精明的是騰訊，王卡主攻“縣下”，并愿意耐受前期巨大的補(bǔ)貼投入，打的是挖掘長尾用戶新增流量的如意算盤。
流量收割的秘密
王卡最核心的能力，就是通過特定APP免流量費(fèi)用的策略，刺激用戶更多地使用這些APP，比如有了騰訊王卡，用戶在使用微信、騰訊視頻、QQ音樂都可以免去流量費(fèi)用，這類APP本就占據(jù)了絕大多數(shù)用戶的手機(jī)，如今有了王卡刺激，只怕二線互聯(lián)網(wǎng)巨頭在流量爭奪戰(zhàn)中更加潰不成軍。
一張小小王卡的當(dāng)中，隱藏著騰訊生意的全部秘密——其掌握了全網(wǎng)最大的流量入口，從某種程度上形成了對全網(wǎng)流量的把控。憑借流量優(yōu)勢，再廣撒網(wǎng)式地進(jìn)入每一個主營業(yè)務(wù)之外的賽道扶持優(yōu)勢企業(yè)，快速催熟，從而獲取超額回報，進(jìn)而培養(yǎng)出未來的廣告主，如此循環(huán)往復(fù)，周而復(fù)始。
但一旦流量的源頭增長乏力，騰訊的流量根基就會動搖，王卡下縣既是一次激進(jìn)出擊，但其實(shí)更是一次戰(zhàn)略防御，王卡模式的本質(zhì)就是騰訊去上游大規(guī)模批發(fā)流量。
打個比方，王卡的免費(fèi)策略，其效果類似于先讓燃油降價，從而促使高速路上跑的車子多一點(diǎn)，騰訊這家收費(fèi)站收取的過路費(fèi)也就更多一些。
先用補(bǔ)貼激活中國數(shù)億長尾的人群，一旦用戶形成黏性，成為騰訊的獵物，只是時間問題。這筆賬，騰訊算得清楚。
如今，中國的流量紅利已經(jīng)消失殆盡。過去，流量的能夠保持極高速度的自然增長，騰訊要做的，不過是直接收割它們而已。而現(xiàn)在，騰訊必須主動培育用戶和流量，才能夠突破舊秩序下的天花板。
對流量紅利消失的焦慮，構(gòu)成騰訊戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)，騰訊在各行各業(yè)的大規(guī)模戰(zhàn)略投資，和馬化騰在公開場合激進(jìn)的人設(shè)調(diào)整，都反映出騰訊對搶奪流量的極端重視。
而在水面之下，王卡上山下鄉(xiāng)的壯觀景象，就是對騰訊流量生意邏輯的最佳詮釋。
搶灘“新零售”
騰訊的縣下攻勢是組合拳，不僅有王卡這樣的探路前鋒，同樣還離不開拼多多這樣的“友軍”。作為騰訊戰(zhàn)略投資的主打三四線和縣域市場的電商平臺，拼多多通過分享領(lǐng)取紅包等信息，成功地俘獲了一批縣下阿姨。
拼多多只是一個側(cè)影，騰訊利用其強(qiáng)大的流量和資本優(yōu)勢，不斷在阿里核心的電商業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展襲擾。
不僅如此，歲末年初，在新零售領(lǐng)域，騰訊突然提速。第一次出手（入股永輝超市）與第二次出手（入股家樂福）之間相隔近一個月，第二次與第三次（萬達(dá)商業(yè)）則縮短到6天，第三次出手到第四次（步步高）只用了3天，第四次到第五次（海瀾之家）只隔1天。
