“娃娃機(jī)，迷你KTV，VR體驗(yàn)館，堪稱商場三大標(biāo)配‘神器’。”一家地處商業(yè)中心的大型綜合體負(fù)責(zé)人告訴懂懂筆記，在過去的這幾個(gè)月里，幾乎所有的綜合體都“標(biāo)配”了這三種“設(shè)備”。其中，以迷你KTV的新增數(shù)量最多，他表示，“如果現(xiàn)在有哪家綜合體找不到迷你KTV的，那么這家人氣一定很差。”
在共享經(jīng)濟(jì)如火如荼的當(dāng)下,迷你KTV也搭上了共享經(jīng)濟(jì)的班車，同時(shí)由于抓住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代碎片化娛樂的消費(fèi)需求，最先做共享KTV的友唱、咪噠等已經(jīng)獲千萬融資。此番盛景不禁讓人產(chǎn)生這樣的疑問：共享KTV應(yīng)該很好賺錢吧，不然為什么會(huì)有人大量投放？
“其實(shí)迷你KTV沒想象中賺錢，甚至比娃娃機(jī)還差。”早在2017年初就購買并投放了了多臺(tái)迷你KTV的陳先生告訴懂懂筆記，他一開始也都看好迷你KTV，但機(jī)器投放市場之后，他才發(fā)現(xiàn)并不是那么回事，而且在圈里了解到的情況都不樂觀。或許這位“共享經(jīng)濟(jì)”大潮中的嬌子，很快就要摸到“天花板”了。
按理說，各大迷你KTV品牌商在紛紛融資，“名利”雙收的背后，卻有一幫“經(jīng)營者”和“代理商”在叫苦不迭，這究竟是怎么回事呢？
“地利”大于“天時(shí)”，迷你KTV普遍受益低
“現(xiàn)在迷你KTV市場有三種模式，分別是購買、代理、自營，最早出現(xiàn)的就是整個(gè)設(shè)備購買這樣的模式。”陳先生告訴懂懂筆記，早在年初，迷你KTV剛火起來的時(shí)候，美國抗攻擊服務(wù)器 亞洲服務(wù)器，他就花了十多萬買了四臺(tái)迷你KTV，分別投放在某一線城市的兩個(gè)大型綜合體內(nèi)。“每臺(tái)的占地面積大概在1.5平方米左右，一開始每天要付（購物中心）350塊錢的租金和管理費(fèi)用。”
自從投放了這四臺(tái)迷你KTV后，陳先生每天都會(huì)在兩個(gè)綜合體之間多次往返，查看設(shè)備、機(jī)器的運(yùn)作情況。但他漸漸發(fā)現(xiàn)，“投資”迷你KTV顯然不像商家說的那么好。
“購買的時(shí)候，廠家說如無意外，放在商場里的機(jī)器一天能產(chǎn)生300-500元不等的收益，可是我自己的（投放）卻每天都出‘意外’。”陳先生表示，他所投放的兩個(gè)大型綜合體，在中心區(qū)域的這個(gè)，每天可以產(chǎn)生200-300元的收益，而投放在新區(qū)另一家綜合體的迷你KTV，每天僅僅只能為他帶來幾十塊錢收入。
“買機(jī)器花了十萬多，然后現(xiàn)在的收益剛好抵每天的租金，別說每天的油錢了。根本沒啥賺頭。”陳先生無奈地說。
代理某品牌迷你KTV的吳經(jīng)理在和懂懂筆記交流時(shí)，對于投資者陳先生的說法基本表示認(rèn)可，他說：“不同區(qū)域?qū)τ诿阅鉑TV的收益影響很大，中心區(qū)域明顯會(huì)比其他區(qū)域收益高，（機(jī)器）放在（綜合體）一樓，也會(huì)比放在其他樓層收益高一些。放在扶梯或通道旁，也會(huì)比其他地方略好。”
吳經(jīng)理告訴懂懂筆記，他之前代理的是該品牌整個(gè)城市區(qū)域的投放，而經(jīng)過一輪“碰壁”之后，他只將機(jī)器投放在市中心區(qū)域的綜合體。“有些地方投放越多，虧得越多。”他說。
跟著吳經(jīng)理，懂懂筆記來到位于中心區(qū)域的一家大型綜合體，看到了他所代理的迷你KTV。
“一樓這個(gè)位置，基本上一臺(tái)每天都還能有個(gè)三四百塊錢的流水，而在四樓的那兩臺(tái)，加起來都還不夠五十塊錢。”投資者張先生說。當(dāng)我們問及為何不止投放在一樓時(shí)，張先生告訴懂懂筆記，“這里面水很深，如果綜合體指定的區(qū)域我們不去擺，那么一樓（好位置）也不會(huì)讓我們擺，這是‘規(guī)矩’。而四樓（指定區(qū)域）幾乎自投放到現(xiàn)在都是虧錢的。”
吳經(jīng)理分析，到現(xiàn)在為止，能夠做到賺錢的迷你KTV只占到自己投放總數(shù)的不足10%，大部分都是虧錢，有小部分勉強(qiáng)維持租金和管理成本。
“每天我們公司的人都會(huì)巡視一遍，但發(fā)現(xiàn)很多時(shí)間都是屋子都是被占用的。”吳經(jīng)理告訴懂懂筆記，就算放是綜合體一樓的迷你KTV，也并不是每時(shí)每刻都能夠供客人使用，很多時(shí)候還有一些乘涼的、逛超市的人占用休息，“對于我們來說，我們只能想辦法想讓他們離開，即便做法不大妥當(dāng)。長時(shí)間占用，會(huì)讓很多真的有K歌需要的客人沒辦法使用，對于我們來說是一大損失。”
他表示，越是投放在人流密集的區(qū)域，占用迷你KTV的“閑人”就越多。
在一家大型綜合體一樓蹲守了幾天后，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)這里吳先生所投放的每個(gè)迷你KTV，基本上在午間和傍晚都會(huì)被經(jīng)常占用，有的是在里面休息，有的在閑聊，更有一些中學(xué)生在里面做功課。看到經(jīng)常丟棄在里面的飲料瓶、口香糖等雜物，設(shè)身處地去體味一下吳先生的感受，的確是“無可奈何”。
