“穩步增長，但競爭越來越劇烈”！

這恐怕是大都電商行業從業者配合的心聲。

一邊是海內知名第三方咨詢機構艾瑞咨詢（iResearch）在克日宣布《2016年中國電商生命力陳訴》（以下簡稱陳訴）指出，2015年中國網絡購物保持不變的增長程度，市場生意業務局限達3.8萬億元，同比增長36.2%，估量2016年局限將繼承擴大，到達5萬億。另一邊是國度統計局統計數據顯示,2014年和2015年,我國電商生意業務額別離同比增長59.4%和36.5%；2016年我國電商第一季度生意業務額達6.12萬億,同比增長22.4%。

顯然，盡量電商整體生意業務額不絕增加,但跟著互聯網人口紅利的竣事和成本隆冬的周期性襲來，李安的新片《比利·林恩的中場戰事》里的“上下半場”，提前在電商規模上演。

電商界到底產生了什么？誰又能在下半場突出重圍？

電商迎來下半場 進入“舊面目 新環境”期

陳訴指出，移動電商時代，用戶人群越發細分，越發傾向于場景化消費，社交對電商的影響越來越大，同時電商國際化潮水勢不行擋，總結而言，就是將來中國電商將呈“場景化、國際化、本性化、社交化”的“新四化”成長趨勢，為什么會產生這樣的變革呢？

1、平臺照舊那些平臺，但已進入巨頭收官時代

從陳訴里可以看到，中國電商界近20年來行業名堂產生了較大變革，以阿里、京東、唯品會上市為符號，電商界整體進入巨頭收官階段，阿里、京東、唯品會三家為代表的電商巨頭穩居中國B2C電子零售市場領頭羊位置。

2、消費型社會開啟，催生跨境電商鼓起

當下，跟著消費進級，中國的主流消費人群正從儲備型轉向消費型。90后根基進入社會，作為互聯網化最高的群體，盡量大部門90后的月收入并不高，可是他們的主動消費意識以及消費視野實際上比怙恃更高，消費本領極強。年青消費的鼓起及其對付海外品牌的相對高承認度，加快了海外品牌進入中國的步驟，跨境電商慢慢鼓起。艾瑞咨詢就預測在2018年中國入口零售電商市場生意業務局限將打破5260億。

3、電商標品紅利已過，需要往非標延伸

已往電商多在標品中開疆擴土，如：圖書、3C、IT、家電等，此刻深入到非標，如母嬰、生鮮、農產等品類，甚至開始實驗進入具有政策門檻的醫藥、教誨等規模，這些品類市場都是電商的深水區。并且，剛說到90后，他們的消費口胃要求本性化（非標），存眷點更碎片、分手、易變，已往依靠的主流量口（派別、搜索等等）在他們那已經不管用了。

這就既表明白“新四化”的成長趨勢，也在說明：電商下半場更像是一場“零和游戲”，行業的競爭越發白熾化。那么，唯品會又是如何制勝的呢？

玩法驟變 唯品會這樣乘勢而上

“新四化”趨勢下，實際對整個電商行業帶來兩大檢驗:一是如何繼承把蛋糕做大;二是如何盡大概多地挖掘現有用戶代價。而這基礎上就是要改變已往的電商公式：流量×轉化率×客單價，轉變為：包圍度×零售效率。

包圍度依靠的是：用戶種別及其數量和市場跨度；用戶種別就得往90后、女性和暮年群體等消費新動力傾斜，滿意其本性化需求；市場跨度除了農村，就是國際化。而效率的晉升就是需要通過社交低落相同本錢，同時依靠移動化場景快速毗連消費者和商品。

在這些方面，一直僵持正品特賣模式的唯品會剛好給行業提供了很好的樣本。

按照唯品會11月發布的2016年Q3財報顯示：唯品會單季凈營收高出120億元，同比大增38.4%，持續16個季度實現盈利。

在《財產》雜志評選的2016年美股“100家增長最快的公司”排行榜中，唯品會一舉逾越Facebook，排名第二，成為獨一入圍TOP10的中國企業；凱度零售咨詢（Kantar Retail）宣布《2016年中國快消品電商氣力研究》的專題陳訴中，對唯品會的生命力和潛力極為看好，將唯品會列為“將來三年最具影響力的三大電商”之一。

12.8八周年慶中的銷售數據也充實說明唯品會順應了電商“新四化”趨勢：唯品會以58分鐘訂單量破百萬的后果，刷新去年同期記錄；24小時訂單量近700萬。

唯品會到底做了什么？筆者在充實體驗后得出兩點謎底：

1、尋找差別化市場 挖掘用戶潛在需求

差別化競爭的要害一步就是要尋找一塊有潛力的市場，而且設計配套的貿易模式。唯品會給出的謎底是，發力跨境電商，在渠道上差別化；主打女性市場，在用戶選擇上差別化。