2016年對(duì)付渠道來(lái)講可謂是“痛并快樂(lè)著”。酒類電商高速擴(kuò)張的背后依然面對(duì)一連吃虧的業(yè)績(jī)困境。本年酒類電商渠道成長(zhǎng)中，構(gòu)建企業(yè)新生態(tài)鏈已經(jīng)成為酒類電商渠道加碼品牌身價(jià)的方法之一。經(jīng)濟(jì)大情況下，酒類電商為謀業(yè)績(jī)打破，一方面緊抓上游資源，另一方面努力經(jīng)營(yíng)自有品牌。然而在海內(nèi)白酒品牌擠壓線上市場(chǎng)、同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈情況中，酒類電商渠道將來(lái)成長(zhǎng)之路坦途難言。
要害詞 生態(tài)
機(jī)關(guān)生態(tài)成長(zhǎng)
酒類電商在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)情況下順勢(shì)而生，在2016年實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)。值得一提的是，酒類電商本年的業(yè)績(jī)表示并不如外貌鮮明。酒類電商固然在白酒渠道上搶盡風(fēng)頭，但也基于業(yè)績(jī)壓力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)抱團(tuán)經(jīng)銷商和消費(fèi)者，不絕加碼生態(tài)鏈構(gòu)建，尋找盈利打破口。
12月9日，1919連系百度、中信信托提倡方針為2000萬(wàn)元的一期眾籌項(xiàng)目，消費(fèi)者1元即可參加1919門店的開(kāi)設(shè)，得到年化收益高達(dá)6%的回報(bào)的同時(shí)，享受1919特邀二級(jí)會(huì)員特權(quán)，開(kāi)啟樂(lè)趣+消費(fèi)金融的全新模式。該項(xiàng)目顛覆酒企的門店開(kāi)設(shè)模式，通過(guò)開(kāi)創(chuàng)眾籌門店的新模式，將消費(fèi)者和商戶之間的消費(fèi)通道和資金通道買通。
酒仙網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)新經(jīng)銷商模式，開(kāi)放平臺(tái)吸納資金。經(jīng)銷商不消背負(fù)龐大的庫(kù)存、遭受來(lái)歷于廠家的資金壓力，可以操作互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上酒類的多樣化為消費(fèi)者處事。酒仙網(wǎng)指出，此刻的酒類市場(chǎng)由于透明化、毛利低，推廣新品只能通過(guò)麋集營(yíng)銷鋪貨的方法舉辦，酒仙網(wǎng)連合內(nèi)地的加盟商可以或許舉辦更精準(zhǔn)的營(yíng)銷，整合全國(guó)市場(chǎng)的資源。
網(wǎng)酒網(wǎng)則提出酒業(yè)零售生態(tài)新思維，強(qiáng)調(diào)線上線下一體化的全渠道整合，并假以現(xiàn)代物流快速觸達(dá)用戶，是酒企與傳統(tǒng)經(jīng)銷商突圍的要害。同時(shí)網(wǎng)酒網(wǎng)拋出都市合資人、業(yè)務(wù)合資人、品牌合資人、成本合資人四大合資人體系， 將渠道相助作為盈利點(diǎn)之一。
要害詞 品牌
經(jīng)營(yíng)自有品牌
今朝，固然海內(nèi)酒企對(duì)酒類電商泛起相對(duì)寬容的姿態(tài)，可是酒企始終對(duì)酒類電商保持鑒戒，開(kāi)放水平有限，無(wú)法跟上中國(guó)酒類電商的成長(zhǎng)歷程。且海內(nèi)酒企順勢(shì)“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)情況，通過(guò)自建電商并與流量主導(dǎo)的綜合類電商平臺(tái)計(jì)謀相助的方法對(duì)酒類電商市場(chǎng)份額舉辦擠壓。
業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)酒類電商今朝純真依靠B2B、B2C、O2O等貿(mào)易模式無(wú)法辦理產(chǎn)物問(wèn)題，上游廠家始終占有強(qiáng)勢(shì)職位。酒類電商只有本身把握上下游、買通財(cái)富鏈，才氣進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。
形勢(shì)所迫下，海內(nèi)酒類電商不謀而合選擇加碼外洋葡萄酒采購(gòu)成立自有入口品牌，抓緊上游節(jié)制權(quán)，旨在買通整個(gè)財(cái)富鏈。
1919舉世采購(gòu)公司日前投入近20億元活動(dòng)資金加碼外洋業(yè)務(wù)，主要用于策劃入口酒（烈酒、葡萄酒、啤酒等）的采購(gòu)和酒莊運(yùn)作，增強(qiáng)1919入口酒采購(gòu)本領(lǐng)，加強(qiáng)入口酒的優(yōu)勢(shì)。其競(jìng)爭(zhēng)敵手酒仙網(wǎng)也以自有資金不高出1000萬(wàn)元，與其他投資人合伙設(shè)立投資公司，以投資總額不高出8300萬(wàn)元，收購(gòu)一家法國(guó)波爾多地域葡萄酒酒莊，并舉辦打點(diǎn)及策劃。
葡萄酒作為中國(guó)酒類電商的重要板塊，入口葡萄酒市場(chǎng)盈利潛力大。所以控導(dǎo)上游貨源，買通財(cái)富鏈實(shí)現(xiàn)“一體化”，是酒類電商鉆營(yíng)新盈利點(diǎn)的一定手段。
要害詞 燒錢
燒錢大戰(zhàn)終結(jié)
據(jù)酒類電商2016年半年報(bào)顯示，樂(lè)視旗下酒類電商平臺(tái)網(wǎng)酒網(wǎng)上半年?duì)I業(yè)收入為1.52億元，較上年同期增長(zhǎng)394.43%，同比增加62.16%；但歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)吃虧4311.3萬(wàn)元，較上年同期加大吃虧2658.64萬(wàn)元。酒仙網(wǎng)上半年?duì)I收12.07億元，同比增長(zhǎng)36.72%，吃虧由去年同期的1.13億元縮減至7155萬(wàn)元，收窄幅度達(dá)36.5%。而1919上半年?duì)I業(yè)收入11.78億元，同比增長(zhǎng)172.73%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)336.25萬(wàn)元，同比淘汰了22.76%。
由此可見(jiàn)，海內(nèi)酒類電貿(mào)易績(jī)固然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)不變的財(cái)政回報(bào)狀態(tài)，但都根基朝著努力向錢的偏向進(jìn)軍。
回首海內(nèi)酒業(yè)電商的成長(zhǎng)路徑，品牌商更像互聯(lián)網(wǎng)公司，由于強(qiáng)調(diào)高曝光度、快速流量，從而造成營(yíng)銷用度較高，企業(yè)舉辦一輪一輪燒錢的困境。
而如何“向錢看”成為了行業(yè)存眷的重點(diǎn)，赴外洋并購(gòu)酒莊打造自有品牌，完善上下游財(cái)富鏈機(jī)關(guān)生態(tài)系統(tǒng)，深耕B2B、O2O板塊，從酒類電商的幾回行動(dòng)中，可以看出酒類電商但愿晉升自我造血本領(lǐng)，終結(jié)燒錢大戰(zhàn)的刻意。
酒類電商2016年半年報(bào)
■1919酒類直供
營(yíng)業(yè)收入11.78億元
同比增長(zhǎng)172.73%
歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)336.25萬(wàn)元
■酒仙網(wǎng)
營(yíng)業(yè)收入12.07億元
同比增長(zhǎng)36.72%
歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)吃虧7155萬(wàn)元
■樂(lè)視旗下酒類電商平臺(tái)網(wǎng)酒網(wǎng)
營(yíng)業(yè)收入1.52億元
同比增長(zhǎng)62.16%
歸屬于掛牌公司股東凈利潤(rùn)吃虧4311.3萬(wàn)元
記者手記
