五糧液不再滿意酒類電商“軍器商”的身份，籌備“親自”披掛上陣。

五糧液2日晚間公布將非果真刊行0.8億股，擬召募資金18.5億元，而個(gè)中6.6億元將用于啟動(dòng)處事型電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目。白酒酒企做O2O項(xiàng)目標(biāo)并不多見(jiàn)，五糧液方面暗示，今朝即飲市場(chǎng)占酒類消費(fèi)市場(chǎng)的76%，而五糧液正試圖依托現(xiàn)有的萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商終端門(mén)店做O2O，插手小我私家消費(fèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

記者相識(shí)到，此次五糧液處事型電子商務(wù)平臺(tái)，將回收自建電子商務(wù)處事平臺(tái)的方法，一方面與外部電商平臺(tái)相助，另一方面則籌備借助經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店資源，啟動(dòng)從線上訂購(gòu)、跟蹤、禁錮、線下體驗(yàn)、配送、售后相團(tuán)結(jié)的O2O項(xiàng)目。

五糧液方面暗示，處事型電子商務(wù)平臺(tái)差異于當(dāng)前第三方電商平臺(tái)、垂直電商和其它白酒企業(yè)自建電商的電商模式，是公司與消費(fèi)者直接毗連、加強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)和忠誠(chéng)度的一種實(shí)驗(yàn)。

五糧液進(jìn)入O2O早有預(yù)謀，在本年10月13日，2016中國(guó)(四川)電子商務(wù)成長(zhǎng)峰會(huì)上，五糧液董事長(zhǎng)唐橋暗示，2012年開(kāi)始，五糧液一直在電商規(guī)模舉辦實(shí)驗(yàn)，下一步五糧液將進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)改良深水區(qū)，即面向“經(jīng)銷(xiāo)體系”和“出產(chǎn)打點(diǎn)”的互聯(lián)網(wǎng)化改革，將自建“B2B2C+O2O模式的五糧液處事型電子商務(wù)平臺(tái)”。

按照此次發(fā)布的打算，五糧液將拿出擬召募資金的三成，在電商項(xiàng)目上投資6.6億元，個(gè)中包羅了電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，第三方電商平臺(tái)銷(xiāo)售策劃以及回收O2O方法整合現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)資源。

詳細(xì)的建樹(shù)內(nèi)容則包括：電商平臺(tái)軟件設(shè)計(jì)、電商平臺(tái)硬件系統(tǒng)、相助O2O配送體系、自建試點(diǎn)都市O2O配送體系、相助倉(cāng)儲(chǔ)中心、終端專賣(mài)店改革等。整個(gè)電商項(xiàng)目建樹(shù)打算分兩個(gè)階段實(shí)施：2016-2017年是籌辦與設(shè)計(jì)階段;2017-2018年是測(cè)試運(yùn)行階段。

與此同時(shí)，五糧液也首次披露了電商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，2014年五糧液通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)約為4億元。

五糧液、茅臺(tái)、洋河等名酒企業(yè)的焦點(diǎn)產(chǎn)物，一直是今朝酒類電商的熱銷(xiāo)產(chǎn)物，在方才竣事的雙十一購(gòu)物節(jié)，五糧液排名京東酒類銷(xiāo)售第一。而按照宜賓商務(wù)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，僅“雙十一”當(dāng)天，五糧液網(wǎng)絡(luò)生意業(yè)務(wù)額1.5億元，同比增長(zhǎng)132%。

并且五糧液并不愁賣(mài)，本年9月份五糧液在公司營(yíng)銷(xiāo)集會(huì)會(huì)議上透露的信息顯示，52°新品五糧液已經(jīng)完成90%的任務(wù)，并在年內(nèi)兩次調(diào)跨越廠價(jià)，今朝普五的出廠價(jià)已晉升至739元/瓶。本年1-9月份，五糧液完成銷(xiāo)售177億元，同比增長(zhǎng)17%。

事實(shí)上，五糧液對(duì)準(zhǔn)O2O，更垂青酒類即飲小我私家消費(fèi)市場(chǎng)的龐大空間。

據(jù)賽迪觀測(cè)顯示，即飲消費(fèi)是今朝酒類消費(fèi)的大頭，商務(wù)或外出家庭集會(huì)及餐飲渠道占白酒消費(fèi)的比例合計(jì)到達(dá)76%。這些白酒的消費(fèi)行為即時(shí)性很強(qiáng)，但沒(méi)有打算性，而當(dāng)前的酒類電商很難實(shí)現(xiàn)特定場(chǎng)景下收貨的實(shí)時(shí)性，導(dǎo)致今朝海內(nèi)酒類行業(yè)電商化水平不高，今朝酒類電商滲透率僅為1.5%。

山東溫河王酒業(yè)團(tuán)體總司理肖竹青匯報(bào)第一財(cái)經(jīng)記者，五糧液?jiǎn)?dòng)O2O更多意在提前機(jī)關(guān)，本來(lái)五糧液以前的經(jīng)銷(xiāo)商多以惰性銷(xiāo)售為主，銷(xiāo)售更多依靠廠家的品牌力，此刻五糧液想做線上線下的O2O，固定和成長(zhǎng)五糧液的忠實(shí)消費(fèi)者，爭(zhēng)奪小我私家消費(fèi)市場(chǎng)。

不可是五糧液在琢磨這個(gè)市場(chǎng)，茅臺(tái)銷(xiāo)售公司總司理王崇林在本年的國(guó)際酒類展覽會(huì)中也曾暗示：“酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化并不只僅是指電商渠道的昌盛，而是越發(fā)注重消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)體驗(yàn)，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式和理念的改變。”

肖竹青認(rèn)為，以前白酒營(yíng)銷(xiāo)手段相對(duì)粗放，酒業(yè)總司理四板斧就是“控量、漲價(jià)、上央視，推新品”，而今朝中國(guó)酒業(yè)從渠道驅(qū)動(dòng)到消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，需要造就消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，這是將來(lái)中國(guó)酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新的分水嶺。今朝各酒企都在針對(duì)方針人群、尤其是高端人群，開(kāi)展精準(zhǔn)化的方針爭(zhēng)奪。溫河王酒業(yè)也在通過(guò)機(jī)場(chǎng)建貴客堂、體驗(yàn)店;在高星級(jí)旅館做體驗(yàn)中心，來(lái)爭(zhēng)奪重度消費(fèi)人群。

值得留意的是，今朝海內(nèi)酒類O2O電商平臺(tái)項(xiàng)目并不少見(jiàn)，包羅1919酒類直供、酒直達(dá)、酒便利等，已有相對(duì)成熟的方案，但海內(nèi)做O2O的白酒名酒酒企卻并不多見(jiàn)。

酒直達(dá)、華龍酒業(yè)董事長(zhǎng)翟山匯報(bào)第一財(cái)經(jīng)記者，O2O項(xiàng)目標(biāo)前提是線下落地，實(shí)現(xiàn)快速短間隔配送，另外還需要大數(shù)據(jù)的支持，做O2O最重要的是需要建成高效機(jī)動(dòng)的O2O處事體系。