數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的時代浪潮中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正改變著眾多行業(yè)的運行規(guī)律，越來越多的傳統(tǒng)品牌正在積極探索數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，如何利用數(shù)字化的技術(shù)和渠道為自身品牌打造營銷效果轉(zhuǎn)化，是當下必須要思考的問題。作為高檔小型車細分市場的標桿品牌——MINI，近來在品牌數(shù)字化道路上的舉措，可謂是不斷創(chuàng)新。
8月26日，MINI攜手天貓，與天貓小黑盒限量首發(fā)新一季MINI CLUBMAN，活動當日，120臺新一季MINI CLUBMAN完成線上預(yù)訂。同時，依托新一季MINI CLUBMAN小黑盒超級新品日，MINI官方旗艦店實現(xiàn)了粉絲會員增長和銷售的雙爆發(fā)，活動期間全店日均成交額同比7月增長近400%。時值 MINI 60周年之際，天貓小黑盒攜手MINI打造的創(chuàng)新新車首發(fā)預(yù)售模式，著實吸睛。
渠道賦能，助力品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型
8月25日，主題為“著迷60年”MINI 60周年生日Party暨MINI天貓小黑盒新品首發(fā)開盒儀式在全國首家MINI博物館（杭州）舉辦。天貓汽車事業(yè)部總經(jīng)理俞巍 (花名: 少龍)、MINI中國區(qū)副總裁寶一鳴先生出席并見證了新品首發(fā)開盒儀式。
△左：MINI中國區(qū)副總裁 寶一鳴先生，右：天貓汽車事業(yè)部總經(jīng)理 俞巍先生
開盒儀式現(xiàn)場，MINI與天貓小黑盒以MINI品牌60年故事背景為主線面向全國天貓粉絲、MINI粉絲車主進行了一場精彩的直播營銷活動，通過詳細介紹MINI歷史，品牌歷史故事讓天貓粉絲了解MINI品牌文化。
眾所周知，隨著國內(nèi)消費的不斷升級，年輕一代的消費者迅速崛起促使消費需求被細化，價格等因素不再是實物消費的核心，體驗和精神消費越發(fā)細致。一直以來，MINI的目標人群都是創(chuàng)造力階層，希望吸引更多擁有創(chuàng)造力、涉獵廣泛、追求生活美學(xué)，愛探索的人群。而天貓小黑盒作為天貓官方新品頻道，吸引著眾多的年輕群體及創(chuàng)造力階層，通過天貓小黑盒這個天貓新品平臺能夠與MINI產(chǎn)生更多的共鳴，使得MINI吸引更多新的受眾人群的關(guān)注和推廣，正是基于這個基礎(chǔ)之上，才有了此次雙方的合作。
而伴隨消費者年輕化的趨勢到來，新品創(chuàng)新是驅(qū)動品牌和天貓共同動力引擎，此次天貓小黑盒攜手MINI嘗試全新的首發(fā)預(yù)售方式，通過洞察消費者需求，以體驗為中心，再運用大數(shù)據(jù)能力，整合天貓營銷及運營等資源，創(chuàng)新新品發(fā)布模式助力渠道銷售效率提升，為天貓客戶帶來了汽車首發(fā)創(chuàng)新體驗鏈路。
據(jù)了解，首批通過天貓小黑盒搶先預(yù)訂新一季 MINI CLUBMAN，不僅能享受超低月供，還能獲得BENWU STUDIO設(shè)計師款限量收納套裝，訂金完成支付后消費者即可憑借電子兌換碼選擇MINI授權(quán)經(jīng)銷商門店提取新車。
平臺賦能，助力品牌全面爆發(fā)
此次天貓小黑盒首發(fā)新一季MINI CLUBMAN，對于整個汽車行業(yè)而言，也具有著首發(fā)模式創(chuàng)新示范性。該合作是對整個汽車行業(yè)的一個破局，開啟全新的首發(fā)模式。
由于汽車行業(yè)的特殊性，消費者以前是到車展、發(fā)布會、經(jīng)銷商門店去看車體驗，形式單一且與目標用戶有著不小的距離，現(xiàn)在消費者通過互聯(lián)網(wǎng)的方式即可看到自己喜歡的車，進行預(yù)約，也可以直播邊看邊預(yù)約，下訂后再去店里提車。大大縮短了品牌與消費者之間的距離，域名購買，使得消費鏈路更加優(yōu)化。
此外，通過運用天貓大數(shù)據(jù)運營能力，MINI能夠獲得更多適合MINI的目標客群，進而將MINI與新一代消費群體的溝通和鏈接方式提升到最優(yōu)模式，從而把觸達消費者的所有數(shù)據(jù)在線化運營通道建立起來，將消費者數(shù)據(jù)從一條記錄變成可觸達、可運營的消費者資產(chǎn)。通過消費者資產(chǎn)數(shù)據(jù)化后，MINI能夠形成最核心能力，即更加高效地為目標消費者提供差異化的商品、服務(wù)、體驗和權(quán)益，不僅如此，沉淀的用戶資產(chǎn)將幫助品牌優(yōu)化自身未來的銷售策略、人群策略以及品牌策略。
此次新一季MINI CLUBMAN天貓小黑盒首發(fā)預(yù)售是天貓汽車與汽車品牌合作的一個開端，可以預(yù)見的是，隨著天貓汽車與汽車品牌新品合作模式越來越成熟，新品營銷體系越來越完善，將會有更多的品牌看到這一契機，突破傳統(tǒng)的零售模式，與天貓汽車一起，憑借天貓小黑盒新品陣地強大勢能，合力為消費者打造更優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)。
