主題為“因聚而生 智能進化”的華為中國生態(tài)伙伴大會2019在福州海峽國際會展中心召開。大會上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)公布了一系列生態(tài)政策，同時發(fā)布《行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論》，在踐行“平臺+AI+生態(tài)”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上，希望發(fā)揮生態(tài)協(xié)同的力量幫助生態(tài)伙伴在智能時代梳理出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向。此外，華為企業(yè)業(yè)務(wù)還透露了最新的銷售收入規(guī)模。
華為公司董事 企業(yè)BG總裁閻力大表示，華為企業(yè)業(yè)務(wù)自2011年成立以來，VPS，收入規(guī)模從10億美元增長到2018年的110億美元，幾乎每兩年翻一番。其中，中國區(qū)在2018年達到500億元，保持著每年40%的復(fù)合增長率，并且擁有了兩家銷售業(yè)績超百億的合作伙伴，106家過1億的合作伙伴。
“站在智能時代的入口，華為將堅持做無所不在的聯(lián)接、無所不及的智能、數(shù)字平臺，結(jié)合基于云端的解決方案打造數(shù)字世界的底座，攜手合作伙伴共建智能時代新生態(tài)。”閻力大說。
而在智能時代的新生態(tài)之中，中國ICT產(chǎn)業(yè)也迎來了新的變化，華為企業(yè)業(yè)務(wù)從“被集成”到“Huawei Inside”，致力于成為數(shù)字中國的底座、數(shù)字世界的內(nèi)核。基于根植ICT產(chǎn)業(yè)的理解，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華在題為“智能進化 生態(tài)未來”的演講中，形象的將生態(tài)圈分為三種類型：第一種是企鵝型，個體小、善于抱團取暖和團隊作戰(zhàn)；第二種是游俠型，個體強、短期合作目標聚焦；第三種是軍團型，定位明確、協(xié)同作戰(zhàn)，這也被華為視為智能時代生態(tài)合作的未來。
為了與不同類型的生態(tài)模式共榮共生，華為亦在調(diào)整著自身的生態(tài)策略。在蔡英華看來，這種生態(tài)的演進可以體現(xiàn)在四個方面。人才獲取層面，為什么？數(shù)據(jù)顯示到2023年智能人才的缺口會達到200萬左右，打造一套全周期、按需定制的人才運轉(zhuǎn)流程是當務(wù)之急。華為所提供的是從在校人才供應(yīng)到合作伙伴精準賦能，到高階管理培訓(xùn)，再到商學(xué)院培訓(xùn)對接的全鏈條支持。舉例來說，華為與院校的合作涵蓋課程規(guī)劃、課件開發(fā)等方面，以及與華為云（軟件開發(fā)云）的協(xié)同平臺交付，將實驗成果第一時間推向市場。
2018年，華為組織了30余場人才雙選會，為超過2萬名ICT人才搭建了與企業(yè)直接交流的橋梁，并且在新人訓(xùn)練營中對其進行職能強化，依托于華為生態(tài)伙伴大學(xué)進行精準賦能。借助全職業(yè)化的認證體系，預(yù)計2019年獲得HCIE認證的人數(shù)會突破1萬。蔡英華透露，華為將投入10億元人民幣，聯(lián)手超過300所高校為50萬人才提供賦能規(guī)劃，打造ICT普惠人才。
在人才供應(yīng)鏈體系的指導(dǎo)下，華為與高校的合作也將更進一步。未來兩年內(nèi)，通過華為培養(yǎng)計劃獲得認證的AI人才會達到1萬人，其中包括6000名AI工程師、3000名AI資深工程師、1000名AI專家、100名高校AI教育者，并且借助華為生態(tài)伙伴大學(xué)的力量讓賦能計劃觸達10萬人。同時，華為還將通過“創(chuàng)智計劃”與30多所高校進行合作，聚焦4-6個AI領(lǐng)域的研發(fā)方向輸出系列教材。
解決方案層面，企業(yè)客戶需要的是從開發(fā)到驗證到銷售的開箱即用方案，“把復(fù)雜留給自己，把簡單留給客戶和合作伙伴”一直是華為的宗旨。為此，華為提供了端到端的全程協(xié)助，載體就是“三駕馬車”：數(shù)字平臺、OpenLab、Marketplace，以便幫助合作伙伴打造貼近客戶需求的場景化方案。作為匯聚生態(tài)伙伴的平臺支撐，數(shù)字平臺具備向上或向下的可擴展特性，向上可利用通用能力幫助伙伴敏捷研發(fā)，向下可兼容市場上絕大多數(shù)的接入系統(tǒng)，智慧島內(nèi)部署的智慧園區(qū)解決方案可謂是數(shù)字平臺的集中呈現(xiàn)，該平臺聚合了100多家ISV、超過100個解決方案，而華為所做的就是對平臺進行模塊化的組合和行業(yè)定制化，以滿足多變的客戶需求。
作為華為與合作伙伴之間的連接器，OpenLab也將以蘇州為中心繼續(xù)發(fā)散到全國，繼年初廣州分中心成立之后，今年還會新開設(shè)三個，提升對客戶需求的支持響應(yīng)效率。做好TO B市場的生意，有效協(xié)同必不可少，國內(nèi)服務(wù)器租用 服務(wù)器托管，Marketplace即直觀體現(xiàn)：華為+伙伴A研發(fā)，再通過伙伴B來銷售，這個平臺將在場景營銷屬性的基礎(chǔ)之上，在2019年加入更多的智能化因素，例如根據(jù)歷史交易、第三方數(shù)據(jù)等信息對伙伴進行精準畫像，推薦與之高度匹配的解決方案。
