目前中國的這個行業(yè)的現(xiàn)狀真的是這么繁榮嗎，鄙人在這個行業(yè)摸爬滾打十多年、從國外到國內(nèi)、從外企到私企、從基層到管理、從實業(yè)到教育，感受多多；感受多了就想寫出來，不帶情緒、不搞攻擊、不玩憤青，只聊事實。

首先一點毋庸置疑，這個行業(yè)有前途和錢途，是工業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，潛力很大。But…..

大家都知道企業(yè)的最終目的還是要賺錢，說不以賺錢為目的的企業(yè)都是裝X，馬云先生曾經(jīng)就說過，企業(yè)不賺錢是不道德的。（看看人家說話多文雅！）但如何才能賺錢嘛！

其實說來也簡單，一是市場。二是產(chǎn)品。三是價格。四是交期。五是服務(wù)。

一、市場

做這個行業(yè)的朋友首先要擺正自己的位置，自動化從本質(zhì)上來講不是必須的，因為人類的能力太偉大，自動化能干的事幾乎人力都可以干，以前沒有自動化的時候飛機照樣能飛天、火箭照樣能升空。那為什么要市場又需要自動化呢，因為它可以提高效率和節(jié)約成本。

換句話說就是上自動化能幫企業(yè)變向賺錢。所以做自動化行業(yè)的企業(yè)和朋友想要在這個市場賺錢的話，首先是我們的自動化能幫客戶賺回多少錢。人工的節(jié)約、效率的提高、品質(zhì)的向上都是幫客戶賺錢的方式。

近幾年來提出自動化需求的企業(yè)日益增多，我稱之為談戀愛。但另一方面企業(yè)實現(xiàn)自動化的腳步遠比我們想象的要慢，我稱之為結(jié)婚。市場的現(xiàn)狀就是談戀愛的多結(jié)婚的少。即使結(jié)婚也是馬拉松式的戀愛后才結(jié)婚。更有甚者談戀愛時轟轟烈烈分手時絕情無比。

在企業(yè)推行自動化需要企業(yè)自身要有遠見有魄力，因為自動化的投入一般需要兩年左右才能回收成本，在這方面汽車、IT電子、家電行業(yè)和外資企業(yè)的理念比較超前，在他們的觀念里，工廠設(shè)備和自動化（智能化）是融為一體不可分割的。在工廠建設(shè)之初或購置新設(shè)備時就會導(dǎo)入自動化，所以在這些客戶是自動化行業(yè)的主力軍。

我遇到一些外資的客戶，他們是絕對禁止人工對加工設(shè)備進行直接操作的，比如成型行業(yè)如果機械手發(fā)生故障他們寧愿停機也不會讓人工去成型機里去取料的；再比如ＣＮＣ數(shù)控設(shè)備的配套自動化，日系和歐美系均要求機械手或機器人進行上下料，因為這里面涉及到人身安全和產(chǎn)品加工的一致性。還有一些中小型企業(yè)由于招工的壓力或政策的扶持也提出了自動化的需求，但大都抱著比較謹慎的心態(tài)，這些企業(yè)是自動化的潛力客戶，但還需時日。

就像結(jié)婚是兩個人的事情一樣，自動化行業(yè)亦是如此，要想成功導(dǎo)入自動化，供方和需方都需積極主動才能成功。

至于市場如何開發(fā)，只能靠你自己去努力，誰也無法給你正確的答案。我前幾天去參加一個對企業(yè)成長的培訓，培訓的老師口才很好，讓大家找自身的瓶頸，結(jié)果絕大部分的企業(yè)都覺得市場開發(fā)不足時自己的瓶頸，老師說很好，通過培訓大家找到自己的短板接下來大家要針對短板拿出自己的辦法。老實講聽完我有點暈菜！不能怪老師，因為他的培訓對象是要照顧所有的企業(yè)。自動化是一個非常廣泛的慨念，我們在開發(fā)市場的時候定位要準確、要有針對性，懂得舍棄，超出自身能力和業(yè)務(wù)范圍之外的要慎重。任何一個項目都要占用工程師人力投入，我們要將有限的人力投入到合適的項目中。

我也常碰到一些同行的朋友來向我推銷產(chǎn)品，有時候幾乎我提的要求他們不假思索就告訴我可以做到，我只能呵呵了。營銷工程師都想把自己的產(chǎn)品賣出去，心情可以理解，但真正的營銷一定是要充分了解客戶的需求后能和客戶探討功能、工藝甚至提出難點的。如果您全程只說一個可以做，那就不能愉快的討論了。

重申一遍，自動化行業(yè)的市場要想繁榮昌盛，一定要是在客戶和供應(yīng)商積極的互動下才能產(chǎn)生。顧客是上帝，這話對！顧客永遠是對的，這話不在理，至少在這個行業(yè)值得商榷。

再講產(chǎn)品。自動化行業(yè)的產(chǎn)品范圍很廣泛，大致我覺得可以分為幾類：功能部件類（比如電氣元件、氣動元件、傳感器、機械零件等）；標準功能設(shè)備類（比如機械手、機器人、輸送帶等）；工裝夾具類（比如配套設(shè)備和機器人的夾具）；非標設(shè)備及非標產(chǎn)線類（最苦逼，鄙人就是這個行業(yè)）；工廠整體解決方案類．．．

二、產(chǎn)品

就免不了要提產(chǎn)品的優(yōu)勢及核心競爭力。就像導(dǎo)演面試演員時一定要問你有什么絕活（其實什么叫絕活，我認為男人能生出孩子才叫絕活！）。其他范圍內(nèi)的產(chǎn)品不談，我聊聊非標設(shè)備及非標產(chǎn)線的產(chǎn)品。