中國(guó)IDC圈4月2日?qǐng)?bào)道：移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中復(fù)雜的女性用戶(hù)群正在因越來(lái)越垂直、細(xì)分的東西類(lèi)產(chǎn)物而受益。
好比，誰(shuí)可以或許比女生更懂本身的生理周期？謎底大概非女性康健打點(diǎn)類(lèi)APP莫屬。而在這個(gè)規(guī)模中脫穎而出的兩家創(chuàng)業(yè)公司大姨嗎和美柚，除了媒體上八兩半斤的曝光率之外，都已經(jīng)到了尋找得當(dāng)?shù)淖儸F(xiàn)模式的階段。
2012年上線的“大姨嗎”最初主要定位于女性生理周期記錄和推算——典范的東西型應(yīng)用。顛末一年的成長(zhǎng)，在同質(zhì)化產(chǎn)物越來(lái)越嚴(yán)重的環(huán)境下，轉(zhuǎn)型為女性社區(qū)平臺(tái)。2012年12月，大姨嗎官方公布，有500多萬(wàn)用戶(hù)“全匿名”在平臺(tái)上環(huán)繞各類(lèi)女性康健的私密話題展開(kāi)接頭，獨(dú)立用戶(hù)日逗留時(shí)間約20分鐘。
大姨嗎首創(chuàng)人柴可更愿意稱(chēng)之為“針對(duì)女性移動(dòng)康健”的產(chǎn)物，因?yàn)樗呀?jīng)不肯意再去純真的將其定位于一個(gè)東西了。大姨嗎官方給出的數(shù)據(jù)是8000萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)量，其社區(qū)“姐妹說(shuō)”的DAU在420萬(wàn)閣下。
相對(duì)付“大姨嗎”這個(gè)直觀的名字而言，美柚對(duì)付女生而言，則顯得越發(fā)蘊(yùn)藉和不那么難過(guò)一點(diǎn)。
2013年4月，浸淫電商規(guī)模多年的持續(xù)創(chuàng)業(yè)者陳方毅抉擇跨界，開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)物美柚。這款東西型APP同樣以女性經(jīng)期打點(diǎn)為切入點(diǎn)，而且通過(guò)女性社區(qū)“她她圈”的有效運(yùn)營(yíng)，吸引了大量用戶(hù)。據(jù)美柚方面暗示，停止去年11月份，用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)到達(dá)7000萬(wàn)閣下。
去年12月，這兩家女性康健打點(diǎn)規(guī)模的佼佼者別離得到了C輪融資，并釋放出了要舉辦貿(mào)易化流量變現(xiàn)的信號(hào)。
按照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，我國(guó)5.27億手機(jī)網(wǎng)民中，女性用戶(hù)占了44.4%。而中國(guó)年度消費(fèi)數(shù)據(jù)則指出，，全國(guó)75%的家庭總消費(fèi)由女性決定。
熱衷分享、高消費(fèi)本領(lǐng)，容易以意見(jiàn)首腦和用戶(hù)局限帶來(lái)消費(fèi)動(dòng)力，從女性消費(fèi)者諸多特點(diǎn)來(lái)看，貿(mào)易化并不難。到底選擇哪條路，移動(dòng)告白？電商？付費(fèi)處事？
女性用戶(hù)的消費(fèi)本領(lǐng)，首先抉擇了兩家公司都開(kāi)始實(shí)驗(yàn)構(gòu)建“東西＋社區(qū)＋電商”的移動(dòng)端生態(tài)。
3月初，大姨嗎上線了電商頻道“MISS優(yōu)選”，回收品牌直供的閃購(gòu)模式，為用戶(hù)提供一些針對(duì)付女性的美妝及衣飾等商品。柴可對(duì)筆者暗示：“MISS優(yōu)選的產(chǎn)物上線之后不會(huì)賣(mài)太多，根基上在幾千份，幾千份的環(huán)境一天就賣(mài)光。”
以高潔絲衛(wèi)生巾為例，大姨嗎在平臺(tái)上低價(jià)推廣了三天時(shí)間，每一天平均賣(mài)貨量流水到達(dá)40萬(wàn)以上，“所以說(shuō)我們認(rèn)為優(yōu)選的定位在于說(shuō)我可以或許給女孩帶來(lái)福利，給品牌帶去品牌的體驗(yàn)和展示的代價(jià)。”
而打開(kāi)美柚的產(chǎn)物，電商的進(jìn)口也很是明明。
美柚的用戶(hù)可以通過(guò)簽到、完成任務(wù)等方法獲取柚幣，再用積分調(diào)換禮物。禮物本質(zhì)上成為告白位——一方面輔佐商品品牌的曝光，另一方面是對(duì)粉絲的福利。社區(qū)內(nèi)流轉(zhuǎn)的虛擬幣生意業(yè)務(wù)，很洪流平上提高了用戶(hù)粘性和活潑度。除此之外，筆者還留意到一個(gè)稱(chēng)為“美柚專(zhuān)享”的進(jìn)口，這個(gè)頻道中已經(jīng)在舉辦打扮、女性用品的特價(jià)售賣(mài)。
美柚在售賣(mài)頻道的運(yùn)營(yíng)上顯得更為審慎。美柚市場(chǎng)部認(rèn)真人匯報(bào)筆者，上述“專(zhuān)享”進(jìn)口今朝主要是用來(lái)測(cè)試數(shù)據(jù)，但已經(jīng)確定為此后貿(mào)易化的一個(gè)偏向。
筆者也調(diào)查到，這類(lèi)特賣(mài)今朝回收的是淘寶客模式，點(diǎn)開(kāi)商品購(gòu)置鏈接，則會(huì)跳轉(zhuǎn)至淘寶。這和美柚首創(chuàng)人陳方毅的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)有著天然的接洽，他曾開(kāi)辦米折網(wǎng)、返利網(wǎng)等擁有電商配景的公司，或可成為美柚在移動(dòng)端電商摸索的優(yōu)勢(shì)。
“詳細(xì)是奈何的模式，我們會(huì)在這個(gè)月中旬正式對(duì)外發(fā)布”，該認(rèn)真人對(duì)筆者暗示。
告白＋電商已經(jīng)成為最根基的盈利模式，還能有什么更有想象力的玩法嗎？?jī)杉夜镜膱F(tuán)隊(duì)配景差異，直接影響到兩邊在貿(mào)易化實(shí)驗(yàn)上有著差異的偏向。
柴可的實(shí)驗(yàn)是“大數(shù)據(jù)打點(diǎn)”，因?yàn)榇怪鳖?lèi)APP已經(jīng)積聚了足夠量的女性用戶(hù)的康健數(shù)據(jù)。3月18日，大姨嗎再次宣布了《女性康健陳訴白皮書(shū)》，這已經(jīng)是大姨嗎建造的第二份數(shù)據(jù)陳訴。為什么做這樣一件工作？對(duì)付貿(mào)易化又有著奈何的輔佐？
“第一個(gè)我們認(rèn)為數(shù)據(jù)自己是印證了這個(gè)社會(huì)情況在向什么偏向成長(zhǎng)。其次，我們擁有數(shù)據(jù)，所以在不斷的思考內(nèi)里的問(wèn)題，我們才有改造他的時(shí)機(jī)。一家愿意去思考數(shù)據(jù)思考將來(lái)的企業(yè)，我認(rèn)為他才真正的擁有將來(lái)，而不是只會(huì)為了掙錢(qián)而掙錢(qián)的企業(yè)。” 柴可對(duì)筆者說(shuō)。
除輔佐用戶(hù)外，這些數(shù)據(jù)大概對(duì)婦科大夫更有代價(jià)。筆者寄望到，在大姨嗎產(chǎn)物的首頁(yè)，可以看到一個(gè)“康健專(zhuān)家”的進(jìn)口，可以或許實(shí)現(xiàn)發(fā)帖求助、康健自測(cè)等成果。柴可暗示，這個(gè)今朝只是一個(gè)主動(dòng)檢索的搜索引擎系統(tǒng)，對(duì)付用戶(hù)的提問(wèn)會(huì)有醫(yī)院和產(chǎn)物的推薦，后期成熟之后可以插手輕問(wèn)診的環(huán)節(jié)。而用戶(hù)數(shù)據(jù)可以提供應(yīng)大夫最佳的參考，不再去反復(fù)問(wèn)一些簡(jiǎn)樸的問(wèn)題，提高問(wèn)診效率。
