中國(guó)IDC圈3月30日?qǐng)?bào)道：初夏就在面前，空調(diào)的最旺季需求也隨之升溫。加上，家裝旺季光降，海內(nèi)零售巨頭蘇寧環(huán)繞空調(diào)的貶價(jià)戰(zhàn)役也正式開打。

昨天，蘇寧“空襲72小時(shí)”（3月26日至3月28日的空調(diào)大促銷）連系動(dòng)作正式啟動(dòng)。

實(shí)際上，雷同的空調(diào)大促，每年城市上演幾波，不外這次堪稱近三年最低價(jià)。并且，整個(gè)空調(diào)行業(yè)也到了該清理這種堰塞湖式庫存的時(shí)候了。

首先，我們來看看這次蘇寧“空”襲的地勢(shì)：

其一，打組合拳，連系美的、海爾、惠而浦、海信、奧克斯、志高、三菱重工、松下、大金、長(zhǎng)虹、新科、TCL等 10多家空調(diào)品牌來一起動(dòng)作。

其二，價(jià)值利器。消費(fèi)者在蘇寧門店預(yù)存50元可以抵400元，空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)購置2件及以上，只要滿4999元就可返200元券，滿9999元可返500元券等。個(gè)中，某國(guó)產(chǎn)名牌1.5匹變頻掛機(jī)售價(jià)只要1999元，2匹柜機(jī)價(jià)值不到2600元。究竟，價(jià)值照舊對(duì)用戶最有殺傷力的。

其三，順應(yīng)空調(diào)行業(yè)局面。蘇寧在空調(diào)行業(yè)陶醉了25年，據(jù)蘇寧宣布《2015年中國(guó)空調(diào)行業(yè)白皮書》顯示，空調(diào)行業(yè)在2014年飽受高庫存的壓力將一連至2015年，價(jià)值戰(zhàn)不行制止。2015年，海內(nèi)空調(diào)行業(yè)成長(zhǎng)進(jìn)入新常態(tài)，整體市場(chǎng)局限保持5%閣下微增長(zhǎng)，空調(diào)均價(jià)在3月觸底。選擇在這一機(jī)緣來動(dòng)員這場(chǎng)空調(diào)空襲戰(zhàn)，預(yù)計(jì)蘇寧也有著深條理的思量。

實(shí)際上，蘇寧這次空襲已經(jīng)謀劃許久。本年年頭，蘇寧COO侯恩龍掛帥、副COO李斌和蘇寧營(yíng)銷打點(diǎn)總部執(zhí)行副總裁王哲等高管已經(jīng)和和各大空調(diào)品牌舉辦了麋集的商量和帶動(dòng)。所謂戎馬未動(dòng)糧草先行，先摸清戰(zhàn)況再開打。于是3月底，全國(guó)氣溫大幅回升，空調(diào)銷售將迎來“發(fā)作式增長(zhǎng)”， “空襲72小時(shí)”的價(jià)值戰(zhàn)應(yīng)時(shí)而動(dòng)。

一直以來，價(jià)值戰(zhàn)好像已經(jīng)被用爛了，無論從營(yíng)銷照舊拉新用戶都多如牛毛，不外，我們不妨來聽聽蘇寧營(yíng)銷打點(diǎn)總部執(zhí)行副總裁王哲的說法：

價(jià)值戰(zhàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的低級(jí)手段，也是高級(jí)手段。詳細(xì)要看怎么打？怎么可以或許促舉辦業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)？蘇寧的這次價(jià)值戰(zhàn)，是通過“地面雷達(dá)定位"（通過預(yù)存訂金、以舊換新、與家裝公司等異業(yè)相助來挖掘當(dāng)前市場(chǎng)的消費(fèi)潛力），空中編隊(duì)（精準(zhǔn)投彈）形式開展，并不是傳統(tǒng)的“一降到底，低價(jià)吸引眼球”等手段來舉辦簡(jiǎn)樸粗暴的促銷。

在我看來，蘇寧此舉一石二鳥。一方面，新環(huán)保法將敦促空調(diào)行業(yè)新一輪革命，加快替代。此時(shí)需要開閘泄洪，順勢(shì)對(duì)閑置的堰塞湖式的空調(diào)舉辦清理庫存；另一方面，借助初夏時(shí)令，，用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶舉辦一輪追蹤俘獲，將新品觸到達(dá)用戶。

出格是，顛末幾年電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型，蘇寧在大數(shù)據(jù)方面有所積聚，這次空襲，不是漫無目標(biāo)的狂轟亂炸，而是按照“知道哪些用戶有真正的購置需求”來精準(zhǔn)化的襲擊。

舉個(gè)例子，空調(diào)的利用壽命一般在8-10年，蘇寧通過大數(shù)據(jù)篩選出購置空調(diào)高出5年以上的用戶，可能在蘇寧預(yù)約做過按期清洗調(diào)養(yǎng)的用戶（上門判斷即可判定空調(diào)的利用壽命），針對(duì)需要換新的用戶舉辦精準(zhǔn)的edm（電子郵件）和短信的勾當(dāng)奉告。同時(shí)通過易付寶門店付出返券、購置家電套餐返券、以舊換新、和電視臺(tái)、家裝企業(yè)相助團(tuán)購等形式來提前鎖定消費(fèi)人群，以求做到更精準(zhǔn)的包圍。

可以說，大數(shù)據(jù)正影響了整個(gè)空調(diào)行業(yè)銷售以致大零售行業(yè)。而這則是蘇寧積聚多年才具備的氣力。在此，斗膽預(yù)測(cè)下，大數(shù)據(jù)將橫掃一切，尤其是零售和電商。將來，誰真正將大數(shù)據(jù)玩轉(zhuǎn)大白了，誰才是下個(gè)牛掰選手。

眼下，大數(shù)據(jù)的威力正透過蘇寧這次空襲戰(zhàn)日益凸顯。好比對(duì)付一個(gè)消費(fèi)者，他愛好什么品牌、跟誰干系好、常常去那邊購置、詳細(xì)購置的頻次、對(duì)產(chǎn)物的哪項(xiàng)機(jī)能最存眷……等等，這些有許多個(gè)參數(shù)。這些貌似離奇的浩瀚參數(shù)，每一個(gè)都跟用戶最終的購置息息相關(guān)，不行忽視。

不外，這一塊還足夠前沿，各人都沒想大白詳細(xì)怎么玩，但蘇寧有這方面的積聚優(yōu)勢(shì)，有時(shí)機(jī)推進(jìn)全行業(yè)的改變。一句戶，將來尚存在諸多變局，但卻令人萬分等候。