經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷商托管業(yè)務(wù)是企業(yè)家可以扮演的最有可能賺錢的“中間人”角色之一。棘手的部分是在您確定了您的利基市場(chǎng)、找出您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并購(gòu)買了基礎(chǔ)服務(wù)之后——要取得成功，您需要推銷您的業(yè)務(wù)。

本文將介紹在發(fā)展經(jīng)銷商托管公司時(shí)應(yīng)利用的六個(gè)營(yíng)銷渠道。由于在沒(méi)有計(jì)劃的情況下介入可能代價(jià)高昂，我們將首先簡(jiǎn)要討論制定營(yíng)銷計(jì)劃。無(wú)論您是想吸引第一批客戶，還是已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，這些營(yíng)銷技巧都將幫助您發(fā)展業(yè)務(wù)。在我們?cè)敿?xì)介紹之前，讓我們了解經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。

什么是網(wǎng)絡(luò)托管經(jīng)銷商業(yè)務(wù)？

網(wǎng)絡(luò)托管經(jīng)銷商業(yè)務(wù)是一種托管業(yè)務(wù)，其中網(wǎng)絡(luò)托管提供商允許第三方個(gè)人或組織出售其部分或全部服務(wù)。經(jīng)銷商成為這項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)樗麖囊环将@得服務(wù)并將其“轉(zhuǎn)售”給另一方。經(jīng)銷商在此業(yè)務(wù)中構(gòu)建、運(yùn)營(yíng)和管理網(wǎng)絡(luò)托管基礎(chǔ)設(shè)施，而主要組織充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)托管提供商。

通過(guò)這種模式，組織可以租用網(wǎng)絡(luò)空間，這些空間被打包、重塑、重新命名并以其品牌名稱出售。根據(jù)主要托管服務(wù)提供商的不同，經(jīng)銷商可能會(huì)通過(guò)私人控制面板來(lái)管理租給他們的空間。

盡管這種商業(yè)模式為經(jīng)銷商提供了處理計(jì)費(fèi)和技術(shù)支持的自由，但它始終依賴于主要托管服務(wù)提供商來(lái)提供額外的空間和解決技術(shù)問(wèn)題。經(jīng)銷商只能使用他們的空間并使其足夠可靠以說(shuō)服用戶。經(jīng)銷商托管業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，因?yàn)樗且环N低投資、高收入的模式。然而，要想在經(jīng)銷商市場(chǎng)中占有一席之地，就必須制定營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)吸引受眾。

制定營(yíng)銷計(jì)劃的重要性

那些進(jìn)入商業(yè)轉(zhuǎn)銷商托管的人的第一個(gè)認(rèn)識(shí)是，這是一個(gè)充滿令人難以置信的競(jìng)爭(zhēng)者的擁擠市場(chǎng)——吸引和留住客戶是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。您可以說(shuō)托管經(jīng)銷商與托管公司和其他經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)。盡管如此，考慮到著名托管公司的營(yíng)銷預(yù)算，從戰(zhàn)略上考慮，將其他經(jīng)銷商視為您的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是更好的選擇——您應(yīng)該專注于提供比他們更好的服務(wù)，并在營(yíng)銷游戲中擊敗他們。

在您發(fā)起營(yíng)銷活動(dòng)之前，制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)托管經(jīng)銷商業(yè)務(wù)計(jì)劃以及一個(gè)能夠戰(zhàn)勝困難的營(yíng)銷部分至關(guān)重要。營(yíng)銷需要花錢，所以從一開(kāi)始就應(yīng)該考慮投資回報(bào)率。

對(duì)您的潛在客戶和客戶進(jìn)行仔細(xì)分析至關(guān)重要——您必須牢記您的受眾概況并了解他們最常使用的溝通渠道。這意味著要花一些時(shí)間，有時(shí)甚至是金錢來(lái)進(jìn)行受眾研究。這項(xiàng)工作對(duì)您的營(yíng)銷計(jì)劃至關(guān)重要，也是最大限度提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

但了解您的聽(tīng)眾僅僅是個(gè)開(kāi)始。正如您將在下一節(jié)中看到的那樣，托管經(jīng)銷商的良好營(yíng)銷策略通常會(huì)涉及內(nèi)容創(chuàng)建、重要的網(wǎng)站管理任務(wù)、持續(xù)的社交媒體參與、管理 PPC 廣告等。

一切都需要計(jì)劃——失誤會(huì)浪費(fèi)時(shí)間并耗盡您的營(yíng)銷預(yù)算。您的內(nèi)容日歷應(yīng)該在一兩個(gè)月后填寫(xiě)完畢。SEO 需要定期關(guān)注——這是另一項(xiàng)可安排的營(yíng)銷任務(wù)。通過(guò)社交媒體參與，最好有一個(gè)星期的帖子可以寫(xiě)好并準(zhǔn)備發(fā)布。否則，它會(huì)很快從你的雷達(dá)上消失。在開(kāi)展經(jīng)銷商托管業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作時(shí)，如果您盡早制定營(yíng)銷計(jì)劃并堅(jiān)持執(zhí)行，您會(huì)更加高效并節(jié)省資金。

營(yíng)銷您的經(jīng)銷商托管業(yè)務(wù)的渠道

營(yíng)銷經(jīng)銷商托管業(yè)務(wù)時(shí)最好采用多管齊下的方法。下面討論的渠道在幫助發(fā)展經(jīng)銷商托管業(yè)務(wù)方面都非常有效，但這不是一個(gè)選擇方案。您可以將這些主題更多地視為清單而不是菜單——如果您使用所有這六個(gè)渠道啟動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃，您的業(yè)務(wù)將走上快速增長(zhǎng)的道路！

1.寫(xiě)博客

發(fā)布有用的博客內(nèi)容是為您的服務(wù)增加價(jià)值的可靠方式。您的客戶會(huì)喜歡它，但博客也可以幫助將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。這稱為內(nèi)容營(yíng)銷，涉及為目標(biāo)受眾發(fā)布內(nèi)容。

當(dāng)您發(fā)布的有價(jià)值信息可供潛在客戶和客戶使用時(shí)，它就是一種有用的營(yíng)銷工具：它讓潛在客戶瞥見(jiàn)您為客戶提供的額外幫助。訣竅是知道要寫(xiě)什么。

如果您的客戶群很廣泛——各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的小企業(yè)主——他們都有同樣的擔(dān)憂：創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)。分享您對(duì)該主題的了解。如果您已將注意力集中在客戶群上，請(qǐng)將您的內(nèi)容放在改善該利基市場(chǎng)的業(yè)務(wù)上。您的博客內(nèi)容與目標(biāo)受眾的相關(guān)性越高，就越能吸引潛在客戶并讓他們對(duì)使用您的服務(wù)產(chǎn)生興趣。

2.YouTube

• 85% 的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)觀眾在線觀看視頻。
• 人們每天在 YouTube 上觀看超過(guò) 5 億小時(shí)的視頻。
• 互聯(lián)網(wǎng)用戶三分之一的在線時(shí)間用于觀看視頻。

像這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是令人信服的證據(jù)，表明 YouTube 作為一個(gè)營(yíng)銷渠道不應(yīng)被忽視。人們喜歡看多于閱讀。視頻內(nèi)容營(yíng)銷提供與發(fā)布博客內(nèi)容相同的所有好處，但更多人會(huì)看到您的視頻。雖然視頻內(nèi)容更難制作，但它比互聯(lián)網(wǎng)上任何其他格式的消費(fèi)都多，因此值得付出努力。這是有關(guān)如何將 YouTube 用于您的業(yè)務(wù)的指南。

3. 電子郵件通訊

如果您每個(gè)月都在寫(xiě)博客和創(chuàng)建新視頻，那么開(kāi)發(fā)每月電子郵件通訊的內(nèi)容創(chuàng)建部分就已經(jīng)處理好了。您所要做的就是在一封引人注目的電子郵件中鏈接到您的內(nèi)容。通過(guò)醒目的主題行和一些清晰的導(dǎo)入文本，時(shí)事通訊將幫助您更多地關(guān)注您的內(nèi)容，從而帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化。

4. 這個(gè)

您的網(wǎng)站推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，但是是什么促使人們?cè)L問(wèn)您的網(wǎng)站？答案是搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化對(duì)于營(yíng)銷您的網(wǎng)站托管經(jīng)銷商業(yè)務(wù)至關(guān)重要。如果搜索結(jié)果的第一頁(yè)不包含指向您的公司的鏈接，則搜索托管公司的客戶將忽略您。首先關(guān)注SEO 基礎(chǔ)知識(shí)，例如基本關(guān)鍵字研究、注意元標(biāo)記、反向鏈接和斷開(kāi)的鏈接。

關(guān)鍵字優(yōu)化是面向增長(zhǎng)的托管經(jīng)銷商的一個(gè)極好的焦點(diǎn)。使用替代搜索詞是一種利用較少競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵字的方法。如果您使用諸如“ WordPress 虛擬主機(jī)”之類的高級(jí)關(guān)鍵字詞組，那么太多公司在搜索結(jié)果中的排名將高于您的公司。像“負(fù)擔(dān)得起的 WordPress 網(wǎng)絡(luò)托管”之類的東西更好，但實(shí)際上，您需要使用您的利基關(guān)鍵詞。例如，如果您向會(huì)計(jì)師銷售托管計(jì)劃和網(wǎng)站，那么像“會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)托管”這樣的關(guān)鍵字詞組可能是最佳選擇。

5.社交媒體

您的轉(zhuǎn)銷商托管公司需要在 Internet 上的任何地方都有專業(yè)的存在。雖然企業(yè)網(wǎng)站通常是其在線形象的核心，但社交媒體也應(yīng)發(fā)揮重要作用。

Facebook

完善您公司的 Facebook 個(gè)人資料，使其看起來(lái)盡可能像您的網(wǎng)站。當(dāng)您在網(wǎng)站的營(yíng)銷信息和品牌元素上花費(fèi)了大量時(shí)間和金錢時(shí)，將所有這些重新用于 Facebook 是有意義的。您將使關(guān)鍵品牌元素的效用加倍，并在各個(gè)渠道中創(chuàng)建具有凝聚力的形象。

然后是社交媒體提供的參與機(jī)會(huì)。您應(yīng)該定期在 Facebook 上分享信息豐富且引人入勝的內(nèi)容，這將為您的登錄頁(yè)面、博客和視頻帶來(lái)流量。如果您剛剛開(kāi)始使用 Facebook，請(qǐng)查看我們的小型企業(yè) Facebook 營(yíng)銷指南。

領(lǐng)英

LinkedIn 上的個(gè)人資料可以證明是創(chuàng)造潛在客戶的絕佳營(yíng)銷工具。如果有效使用，LinkedIn 可以將您的業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平， 特別是如果您使用Expandi 或LinkedHelper等LinkedIn 自動(dòng)化工具來(lái)尋找新客戶并將他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)客戶。

一項(xiàng)針對(duì) B2B 營(yíng)銷人員的調(diào)查顯示，他們 80% 的社交媒體線索是在 LinkedIn 上創(chuàng)建的。話雖這么說(shuō)，LinkedIn 不是一個(gè)可以積極做廣告或推銷的地方。LinkedIn 可以讓您的經(jīng)銷商托管業(yè)務(wù)走得更遠(yuǎn)，只需一點(diǎn)點(diǎn)復(fù)雜。

6.谷歌廣告

向搜索像您這樣的企業(yè)的用戶投放有針對(duì)性的廣告，您只需在用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)付費(fèi)……對(duì)于我們中的一些人來(lái)說(shuō)，這聽(tīng)起來(lái)好得令人難以置信，但 Google Ads 已經(jīng)讓這項(xiàng)服務(wù)成為現(xiàn)實(shí)了一段時(shí)間現(xiàn)在。PPC 的主要好處是針對(duì)搜索您的業(yè)務(wù)的人、可衡量的投資回報(bào)率和品牌曝光度。主要缺點(diǎn)是它的成本。

“你必須花錢才能賺錢”是新興企業(yè)的口頭禪，所以最初依賴PPC是很常見(jiàn)的。您將產(chǎn)生一些早期收入并獲得動(dòng)力，同時(shí)讓您的所有其他營(yíng)銷鴨子連續(xù)。一旦此處討論的其他五個(gè)營(yíng)銷渠道發(fā)揮作用，您就可以減慢或停止廣告支出。這里的關(guān)鍵要點(diǎn)是托管經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的全新網(wǎng)站可以使用Google Ads獲得顯著的早期提升。

快速啟動(dòng)和持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷

如果您要開(kāi)展新的經(jīng)銷商托管業(yè)務(wù)，可以通過(guò)一些方法從一開(kāi)始就建立一個(gè)陡峭的增長(zhǎng)軌跡。如果您已經(jīng)這樣做了一段時(shí)間但沒(méi)有達(dá)到收入目標(biāo)，則可以加大營(yíng)銷力度以扭轉(zhuǎn)局面。積極營(yíng)銷您的業(yè)務(wù)的方法是在每個(gè)游戲階段增加增長(zhǎng)和收入的關(guān)鍵。

在提供這六個(gè)營(yíng)銷技巧時(shí)，我們建議您對(duì)所有這些技巧都采取行動(dòng)。這是為什么？在經(jīng)銷商托管的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中運(yùn)營(yíng)時(shí)，我們認(rèn)為營(yíng)銷人員必須想盡一切辦法。您應(yīng)該利用每個(gè)可用渠道努力讓您的營(yíng)銷活動(dòng)出現(xiàn)在合適的人面前。以這種方式提供高度針對(duì)性、專業(yè)磨練的營(yíng)銷推廣可以成為使您的網(wǎng)站托管經(jīng)銷商業(yè)務(wù)取得巨大成功的驅(qū)動(dòng)力。